Ihre Aufgaben
Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer bestehenden Key Accounts und Vertriebspartner (Drogeriemärkte, Apotheken und weitere Handelspartner)
Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Margenentwicklung deiner Kunden
Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern in Einkauf und Category Management
Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Handelspartner und Vertriebskanäle
Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen sowie Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
Entwicklung und Umsetzung von Wachstumspotenzialen, z. B. durch Sortimentserweiterungen, Zusatzplatzierungen, Promotions und Aktionsgeschäfte
Erarbeitung und Präsentation neuer Business Cases für unsere B2B-Strategie
KPI-basierte Steuerung deiner Accounts anhand von Umsatz-, Absatz- und Performance-Kennzahlen
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Sortimentstrends sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Planung und Durchführung von Kundenterminen, Store Checks, Messen und Branchenveranstaltungen
Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Marketing, Supply Chain, Finance und Customer Service
Ihr Profil
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-, Drogerie- oder Apothekenumfeld
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Handelszentralen oder Einkaufsorganisationen; Kenntnisse von Strukturen wie Markant sind ein Plus
Verhandlungssicherheit sowie ein ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und Marktmechanismen
Analytische Denkweise und sicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecasts und Umsatzplanungen
Hohe Eigenverantwortung, Umsetzungsstärke und unternehmerisches Denken
Kommunikationsstärke und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
Strukturierte, lösungsorientierte und verlässliche Arbeitsweise
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Branchenveranstaltungen
Wohnhaft in der Nähe unseres Offices und bereit, überwiegend vor Ort zu arbeiten
Warum bedrop?
Deine Rolle: Wenn du starke Geschäftsbeziehungen aufbauen kannst, mit Partnern wie dm, Rossmann und HSE auf Augenhöhe kommunizierst und Freude daran hast, Wachstumspotenziale zu identifizieren und erfolgreich umzusetzen, dann bist du bei uns genau richtig. Als Key Account Manager (m/w/d) verantwortest du die strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer wichtigsten Handelspartner und Vertriebskanäle. Du erkennst Marktchancen, führst Verhandlungen mit Einkaufs- und Category-Management-Teams und entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern nachhaltige Vertriebskonzepte. Dabei übernimmst du Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Margenentwicklung deiner Kunden und trägst mit deinem Gespür für Marktmechanismen, Konsumtrends und Kundenbedürfnisse maßgeblich zum Wachstum von bedrop bei.
Benefits
Eine langfristige Perspektive in einem schnell wachsenden Health / Food Scale-up
kollegiale Zusammenarbeit in gutem Betriebsklima
flache Hierarchien
faire Vergütung
betriebliche Altersvorsorge
abwechslungsreiche und interessante Tätigkeit
Scale-up Flair: Du arbeitest eng mit einem dynamischen und hochmotivierten Team zusammen
Partizipationsmöglichkeiten an fachübergreifender Unternehmensentwicklung
Mitarbeiter-Veranstaltungen (sofern möglich)
Netzwerken auf verschiedenen Events und Termine, u.a. Judith Williams
Einstellung ab sofort
Kontaktinformationen
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!