Sales Manager

1. รับผิดชอบการวางแผนและบริหารงานขายผลิตภัณฑ์ แป้งมันสำปะหลัง (Native Tapioca Starch) และแป้งดัดแปร (Modified Starch) ทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ ให้เป็นไปตามเป้าหมายยอดขายและกำไรของบริษัท

1. พัฒนาและขยายฐานลูกค้าใหม่ (New Customer / New Market) โดยเน้นการหาลูกค้าเชิงรุก ทั้งกลุ่มผู้ผลิตอาหาร อุตสาหกรรมกระดาษ กาว สิ่งทอ และอุตสาหกรรมอื่นที่ใช้แป้งเป็นวัตถุดิบ

1. ศึกษาและวิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง ราคา แนวโน้มความต้องการของลูกค้า และโอกาสทางธุรกิจ เพื่อกำหนดกลยุทธ์การขายและเพิ่มส่วนแบ่งตลาด

1. จัดทำและบริหาร Sales Pipeline ตั้งแต่การหา Lead, เข้าพบลูกค้า, นำเสนอสินค้า, ทดลองผลิตภัณฑ์ (Product Trial), เจรจาเงื่อนไขทางการค้า จนถึงการปิดการขายและติดตาม Repeat Order

1. เจรจาต่อรองด้านราคา ปริมาณการสั่งซื้อ เงื่อนไขการชำระเงิน Credit Term, MOQ, Incoterms และเงื่อนไขทางการค้าอื่น ๆ เพื่อให้บริษัทได้รับผลตอบแทนและ Gross Margin ตามเป้าหมาย

1. ดูแลและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน พร้อมหาโอกาสในการเพิ่มยอดขาย (Upselling / Cross-selling) และพัฒนาความร่วมมือทางธุรกิจในระยะยาว

1. ประสานงานร่วมกับฝ่าย R&D, Technical, QA, Production, Supply Chain และ Logistics เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือ Solution ให้ตรงตาม Application และความต้องการของลูกค้า โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ Modified Starch

1. บริหารและพัฒนาตลาดส่งออก รวมถึงดูแลลูกค้า Distributor / Trader / Agent และลูกค้าอุตสาหกรรมในต่างประเทศ

1. จัดทำ Sales Forecast, Sales Budget, Market Analysis และรายงานผลการขาย เพื่อนำเสนอผู้บริหาร พร้อมเสนอ Action Plan เมื่อยอดขายต่ำกว่าเป้าหมาย

1. บริหารทีมขาย กำหนดเป้าหมาย ติดตาม Performance ให้คำแนะนำและพัฒนาศักยภาพทีม เพื่อให้สามารถบรรลุ Sales Target ตามที่บริษัทกำหนด

1. ติดตามสถานะคำสั่งซื้อ การส่งมอบ การชำระเงิน และข้อร้องเรียนของลูกค้า พร้อมประสานงานหน่วยงานที่เกี่ยวข้องเพื่อแก้ไขปัญหาอย่างรวดเร็ว

1. เข้าพบลูกค้า ออกงานแสดงสินค้า งานสัมมนา และกิจกรรมทางการตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ เพื่อสร้าง Business Opportunity และเพิ่มช่องทางการขาย

1. รับผิดชอบงานหรือโครงการด้านการขายและพัฒนาธุรกิจอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย

Qualifications: ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาการตลาด บริหารธุรกิจ วิทยาศาสตร์อาหาร เคมี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง มีประสบการณ์งานขาย B2B อย่างน้อย 7–10 ปี และมีประสบการณ์ระดับ Manager อย่างน้อย 5 ปี หากเคยขาย Native Tapioca Starch / Modified Starch / Food Ingredient / Industrial Ingredient / Food Additive / Chemical Ingredient จะพิจารณาเป็นพิเศษ มีประสบการณ์ตลาด Export และสามารถหาลูกค้าต่างประเทศได้จริง สามารถออกตลาด หาโอกาสใหม่ เปิดลูกค้าใหม่ เจรจาและปิดการขายได้จริง พร้อมผลักดันยอดขายและกำไรให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง