International Sales Manager (ทำงาน6วัน/สัปดาห์)

About the Company

บริษัท มายกรุ๊ป อินเทลลิเจ้นท์ จำกัด เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทที่ดำเนินธุรกิจหลากหลาย E-commerce Platform และโลจิสติกส์บริษัทพัฒนาแพลตฟอร์มและโซลูชันด้านโลจิสติกส์ ภายใต้แบรนด์ MySave Service, SHIPPOP และ Easy Post ให้บริการด้านการจัดส่งพัสดุและเครือข่ายจุดรับส่งพัสดุทั่วประเทศ โดยมุ่งมั่นพัฒนาเทคโนโลยีและสร้างเครือข่ายพันธมิตรเพื่อยกระดับประสบการณ์ด้านโลจิสติกส์ให้กับลูกค้าและร้านค้าทั่วประเทศไทย

รายละเอียดงาน

1. วางกลยุทธ์และบริหารงานขายต่างประเทศ

• วางแผนและกำหนดกลยุทธ์การขายสำหรับตลาดต่างประเทศให้สอดคล้องกับเป้าหมายและทิศทางการเติบโตของบริษัท
• วิเคราะห์ตลาดต่างประเทศ เพื่อค้นหาโอกาสทางธุรกิจและตลาดใหม่ที่มีศักยภาพ
• ติดตามแนวโน้มตลาด คู่แข่ง และพฤติกรรมของลูกค้า เพื่อนำมาปรับกลยุทธ์การขาย
• วางแผนการขยายฐานลูกค้าและเพิ่มรายได้จากตลาดต่างประเทศ

1. พัฒนาธุรกิจและหาลูกค้าต่างประเทศ

• ค้นหาและพัฒนากลุ่มลูกค้าใหม่ในต่างประเทศ เช่น บริษัท E-commerce, ผู้ให้บริการ Logistics, Shipping, Freight Forwarder และกลุ่มธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
• สร้างโอกาสทางธุรกิจผ่านช่องทางต่าง ๆ เช่น Direct Sales, Online Platform, Networking, Trade Fair และ Business Partnership
• นำเสนอสินค้าและบริการของบริษัทแก่ลูกค้าหรือพันธมิตรทางธุรกิจในต่างประเทศ
• เป็นผู้นำในการเจรจาต่อรองด้านราคา เงื่อนไขทางการค้า และข้อตกลงทางธุรกิจ
• ผลักดันกระบวนการขายตั้งแต่การสร้าง Lead จนถึงการปิดการขายและเริ่มต้นใช้งานบริการ

1. บริหารและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า

• ดูแลและบริหารกลุ่มลูกค้าสำคัญ (Key Account) ในต่างประเทศ
• สร้างและรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจ
• วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าและหาโอกาสในการเพิ่มยอดขายจากลูกค้าปัจจุบัน
• ติดตามผลการให้บริการ รับฟังปัญหาและข้อเสนอแนะจากลูกค้า พร้อมประสานงานกับทีมที่เกี่ยวข้องเพื่อแก้ไขปัญหา

1. บริหารกระบวนการขายและการส่งออก

• กำกับดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การจัดทำ Quotation การเจรจา การยืนยันคำสั่งซื้อ จนถึงการส่งมอบและติดตามการชำระเงิน
• ตรวจสอบและดูแลเงื่อนไขทางการค้า เช่น ราคา เงื่อนไขการชำระเงิน และ Incoterms ที่เกี่ยวข้อง
• ประสานงานกับฝ่าย Logistics, Operations, Finance และฝ่ายที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้การดำเนินงานเป็นไปตามข้อตกลงกับลูกค้า
• ติดตามปัญหาและแก้ไขอุปสรรคในกระบวนการขายและการจัดส่งสินค้า/บริการ

1. วิเคราะห์ข้อมูลและรายงานผลการขาย

• วิเคราะห์ยอดขาย รายได้ จำนวนลูกค้า Sales Pipeline และ Conversion Rate ของตลาดต่างประเทศ
• จัดทำ Sales Forecast และรายงานผลการดำเนินงานเสนอต่อผู้บริหาร
• วิเคราะห์ข้อมูลเพื่อหาโอกาสในการเพิ่มยอดขายและขยายตลาด
• ติดตามและวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่งและสถานการณ์ตลาดในต่างประเทศ
• นำเสนอแนวทางและแผนการดำเนินงานเพื่อสนับสนุนการเติบโตของธุรกิจ

1. พัฒนาพันธมิตรและโอกาสทางธุรกิจ

• ค้นหาและสร้างความสัมพันธ์กับ Strategic Partner, Logistics Provider, Agent และพันธมิตรทางธุรกิจในต่างประเทศ
• พัฒนารูปแบบความร่วมมือและช่องทางการขายใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ
• เป็นตัวแทนบริษัทในการประชุมทางธุรกิจ งานแสดงสินค้า และกิจกรรมทางธุรกิจทั้งในและต่างประเทศตามความเหมาะสม

Qualifications: ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด ธุรกิจระหว่างประเทศ โลจิสติกส์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง มีประสบการณ์อย่างน้อย 5-7 ปี ด้าน International Sales, Export Sales, Business Development หรือสายงานที่เกี่ยวข้อง มีประสบการณ์บริหารทีมขายหรือดำรงตำแหน่งระดับ Manager มาก่อน มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาตลาดต่างประเทศและการหาลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้า B2B มีประสบการณ์ดูแล Key Account และเจรจาต่อรองเงื่อนไขทางการค้ากับลูกค้าต่างประเทศ หากมีประสบการณ์ในธุรกิจ Logistics, Express Delivery, Freight Forwarding, E-commerce หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้อง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ มีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการขายต่างประเทศ การส่งออก และเงื่อนไขทางการค้า มีภาวะผู้นำและทักษะในการบริหารทีม สามารถกำหนดเป้าหมายและผลักดันทีมให้บรรลุเป้าหมายได้ มีทักษะด้านการวิเคราะห์ข้อมูล การวางแผนเชิงกลยุทธ์ การเจรจาต่อรอง และการแก้ไขปัญหา สามารถสื่อสารและนำเสนอเป็นภาษาอังกฤษได้ดี สามารถทำงาน 6 วันต่อสัปดาห์ ได้