(Senior) Account Executive - Mobilfunk (w/m/d)
Ihre Aufgaben
Über die Rolle
Als (Senior) Account Executive (w/m/d) im Bereich Phone Plans wirst du Teil unseres wachsenden B2B-Vertriebsteams, das sich auf maßgeschneiderte Mobilfunklösungen für Unternehmen spezialisiert hat. Anders als im regulären Markt liegt unser Fokus nicht auf dem reinen Verkauf von SIM-Karten, sondern auf der ganzheitlichen Beratung von Geschäftskunden. Unser Ziel ist es, Unternehmen durch strategische Tarifgestaltung, Kostenoptimierung und individuelle Vertragsverhandlungen die besten Konditionen zu bieten. Diese Position ist ideal für vertriebsbegeisterte Personen im B2B-Großkundengeschäft, die bereits Erfahrung in der Kundenakquise haben und den nächsten Schritt in den strategischen Vertrieb machen wollen.
Deine Aufgaben
Eigenverantwortliche Übernahme der Neukundenakquise und Ausbau von Bestandskundenbeziehungen
Eigenverantwortliche Betreuung und umfassende Beratung von Geschäftskunden mit Fokus auf individuelle Mobilfunklösungen
Analyse und Bewertung bestehender Verträge, Rechnungen und Nutzungsdaten zur Identifikation optimaler Tarif- und Vertragsstrukturen sowie von Optimierungspotenzialen
Verhandlung mit Mobilfunkprovidern sowie Abstimmung mit internen Fachabteilungen und Kunden zur Sicherstellung der besten kommerziellen und technischen Konditionen
Professionelle Konzeption und Präsentation maßgeschneiderter Angebote, inklusive Kosten-Nutzen-Analysen
Strategische Zusammenarbeit mit Mobilfunkanbietern zur Entwicklung und Implementierung komplexer Vertrags- und Preismodelle
Unterstützung bei der strategischen Kundenbetreuung mit Fokus auf Cross-Selling-Potenziale (z. B. IoT, Festnetz, Cloud-Services)
Anwendung eines strukturierten und gezielten Akquise-Prozesses mit vorqualifizierten Leads – kein klassisches Cold Calling
Aufbau und nachhaltige Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen mit Bestands- und Neukunden
Unterstützung bei der Erstellung von Forecasts, Marktanalysen und Reportings zur Optimierung der Vertriebsstrategie
Das bringst du mit
Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Vertrieb oder eine vergleichbare Ausbildung
Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Inside Sales mit Fokus auf Geschäftskundenakquise, vorrangig im Enterprise-Sektor
Fähigkeit zur strukturierten Anforderungsanalyse und Identifikation von Optimierungspotenzialen
Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten im Umgang mit Unternehmensentscheidern
Ausgeprägte Kommunikationsstärke mit der Fähigkeit, komplexe Produkte und Dienstleistungen verständlich und überzeugend zu präsentieren
Erfahrung in der Analyse von Verträgen und Nutzungsszenarien zur Erarbeitung kundenindividueller Lösungen
Eigenständige, lösungsorientierte Arbeitsweise und hohe Zielstrebigkeit
Ausgeprägte strategische und analytische Denkweise
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sehr gute Englischkenntnisse
Vorteilhaft: ADM-Lizenzierung (Vodafone) und Erfahrung im Telekom Expense Management bei Großkunden
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