Consultor ou Consultora de Vendas Pleno - Caxias/MA
Somos a EuroChem, líder global em nutrição de plantas e uma das únicas empresas do mundo a produzir os três principais macronutrientes da agricultura: nitrogênio, fósforo e potássio (NPK). No Brasil, atuamos de forma integrada, da mineração à produção e distribuição de fertilizantes, levando soluções para o campo e fazendo a diferença em toda a cadeia do agronegócio.Se você busca desenvolvimento, desafios e a oportunidade de gerar impacto em uma empresa global, seu lugar é aqui! #VemSerEuroChem.
Responsabilidades e atribuições
- Garantir a excelência na execução das estratégias e táticas de vendas em todas as áreas de engajamento do cliente e realizar a gestão do volume negociado para a sua carteira;
- Gerenciar e desenvolver relacionamentos com clientes fornecendo implementando a estratégia para cada conta;
- Desenvolver e implementar conjunto de estratégias para as contas de sua carteira e definir planos de ação para crescimento, buscando sempre o atendimento das necessidades do cliente e as melhores margens para a companhia alinhadas com os planos de produção;
- Definir processos de vendas diferenciados focados na criação de valor para os clientes (análise de vendas, visitas, análise de preço, carregamento, entrega, logística e S&OP), conforme políticas da empresa;
- Desenvolver relacionamentos com os melhores interesses dos clientes, em vez de simples transações comerciais, para criação de uma relação de longo prazo;
- Acompanhar o fluxo de processos de venda até a sua finalização, supervisionando a execução de serviços, controlando a qualidade técnica e cumprimento de prazos para atender demandas localmente;
- Realizar estudos de mercado em conjunto com o time de inteligência de mercado e reunir dados sobre o histórico de receita, tendências do setor, problemas comerciais e organizacionais, desempenho de vendas, vulnerabilidades críticas frente a concorrência, potencial de compra e estrutura dos clientes e os players envolvidos em uma decisão de compra;
- Identificar oportunidades, problemas, necessidades e desafios que impulsionam os negócios, avaliando o estado atual do relacionamento e identificando ações para melhorá-lo;
- Sintetizar as principais informações coletadas em um conjunto de ações possíveis para levar a venda adiante, identificar as alternativas competitivas em jogo, descrevendo ações para alavancar os pontos fortes e realizando o fechamento de negociações de vendas e mitigando possíveis gargalos;
- Alinhar as etapas do processo de venda com as etapas do processo de compra do cliente, otimizando e alocando tempo adequado para manter o funil de vendas saudável.
Requisitos e qualificações
- Graduação completa em Agronomia ou Engenharia Agronômica;
- Disponibilidade para residir em Caxias-MA;
- Pacote Office;
- Conhecimento do mercado de fertilizantes.
Informações adicionais
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