Gestor de Canais e Ecossistemas Comerciais
O Gestor de Canais e Ecossistemas Comerciais é um profissional com visão 360° do mercado para ser o arquiteto da nossa expansão. Você será responsável por identificar oportunidades latentes, desenhar a estratégia de novos canais e garantir que nossos parceiros não sejam apenas "revendedores", mas embaixadores da nossa marca, munidos de todas as ferramentas para o sucesso.
1. Inteligência de Mercado e Prospecção (Olhar para fora)
- Realizar o mapeamento contínuo de mercado para identificar novos nichos e modelos de parceria (White Label, Afiliados, Alianças Estratégicas ou Distribuidores).
- Analisar a concorrência e tendências do setor para antecipar movimentos de mercado.
2. Arquitetura e Implementação (Criar)
- Estruturar o programa de parcerias: definições de níveis (tiers), réguas de comissionamento e contratos.
- Desenvolver o "Playbook de Canais", garantindo processos claros desde a entrada do parceiro até a primeira venda.
3. Ativação e Engajamento (Alimentar e Fomentar)
- Atuar como o principal influenciador interno para os parceiros, mantendo-os aquecidos com conteúdos, novidades de produto e estratégias de venda.
- Criar rituais de acompanhamento e suporte técnico-comercial para garantir que o parceiro tenha autonomia e confiança.
4. Gestão de Performance e Evolução (Gerenciar)
- Gerir o funil de vendas indiretas, intervindo em gargalos operacionais ou de conhecimento.
- Otimizar constantemente as políticas comerciais para manter a competitividade e a saúde financeira da operação.
O Perfil que Buscamos - Mentalidade Empreendedora: Você gosta de construir processos onde eles ainda não existem.
- Analítico e Estratégico: Consegue traduzir dados de mercado em planos de ação práticos.
- Comunicador Influente: Tem facilidade em circular por diferentes níveis hierárquicos e perfis de empresas parceiras.
- Experiência em Estruturação: Vivência comprovada na criação de canais de venda (preferencialmente em modelos B2B ou tecnologia).
Diferenciais Importantes - Conhecimento em metodologias de Estruturação de Canais Comerciais.
- Habilidade em desenhar fluxos de trabalho que unam as necessidades do parceiro aos objetivos da nossa empresa.
Principais Entregas (Primeiros 90 dias) - Diagnóstico do mercado atual e proposta de novos modelos de canais.
- Estruturação da régua de comunicação e suporte aos parceiros.
- Definição dos KPIs que medirão a saúde e o fomento desses novos ecossistemas.