Account Manager (IT) F/H - Constellation
Privaloma:CloudE-CommerceSecurity
- Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoire, Compte ou Secteur attribués
- Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués par sa hiérarchie ;
- Développer et fidéliser les clients existants ; Collaborer notamment avec nos services marketing afin de renforcer les actions de fidélisation clients
- Travailler activement à la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients ;
- Participer aux réponses aux appels d’offres ;
- Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur ;
- Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les « sales specialist » des filiales du groupes appelées « Etoiles », le service Marketing et Communication, la DAF…) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple) ;
- Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes ;
- Assurer avec rigueur les actions de reporting demandés par la hiérarchie et dans les outils choisis par l’entreprise ;
- Effectuer les présentations qui s'imposent lors des événements internes et/ou externes ;
- Assurer une veille concurrentielle et la communiquer à la hiérarchie , en bonne collaboration avec les étoiles;
- Se former pro-activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe ;- De formation supérieure (École d'ingénieur ou École de commerce), vous justifiez d'une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la prospection et le développement d'une clientèle Grands Comptes
- Vous maitrisez les techniques de ventes de services/solutions IT orientées hébergements, services managés, projets, négoce...
- Vous avez une bonne compréhension des enjeux liés à l’infrastructure, au cloud et à la cybersécurité.
- Dynamique, proactif, vous êtes orienté résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau.
- Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permet d'embarquer et fédérer différents interlocuteurs autour d'un objectif commun.
- Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et vous appréciez relever des challenges.