Hunter Soluciones Tecnológicas - Ejecutivo de Ventas B2B
Sobre la empresa
En Compulab, S.A. somos líderes en Panamá en la integración y provisión de soluciones tecnológicas corporativas. Acompañamos a las organizaciones en su transformación digital mediante un portafolio de marcas globales de primer nivel en infraestructura, ciberseguridad, ccomputación, licencias y servicios administrados de TI.
Tareas
Propósito del Puesto Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con perfil Hunter (Cazador), altamente proactivo, ambicioso y enfocado en la apertura de nuevas cuentas corporativas. Tu misión principal será identificar oportunidades de negocio en el sector empresarial, asesorar a los tomadores de decisión (Líderes de TI, Gerentes y C-Level) en sus necesidades tecnológicas y cerrar negociaciones de alto impacto que garanticen el crecimiento sostenido de la compañía.
Responsabilidades Principales Prospección Activa y Apertura de Mercado: Identificar, abordar y calificar activamente nuevas oportunidades de negocio B2B en el sector corporativo panameño.
Gestión del Ciclo Completo de Venta: Liderar desde la prospección en frío, levantamiento de requerimientos y presentación de propuestas comerciales, hasta la negociación final y el cierre de contrato.
Venta Consultiva de Tecnología: Colaborar con los equipos técnicos de la empresa para dimensionar y posicionar soluciones integrales (infraestructura, servidores, ciberseguridad, computación corporativa, licencias y servicios de TI).
Gestión Rigurosa de Pipeline y CRM: Mantener el embudo de ventas actualizado, registrando de forma ordenada prospectos, reuniones, cotizaciones y proyecciones de cierre mediante herramientas CRM.
Desarrollo de Relaciones Estratégicas: Construir enlaces comerciales sólidos y duraderos con tomadores de decisión (CEOs, CTOs, CISOs, Gerentes de TI y Compras).
Análisis de Mercado y Competencia: Mantenerse al día con las tendencias del mercado tecnológico y las soluciones del portafolio para presentar propuestas diferenciadas y competitivas.
Requisitos
Perfil y Requisitos Formación Académica: Licenciatura o Grado Universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines.
Experiencia Comercial: Mínimo 5 años en cargos comerciales B2B, con al menos 3 años demostrables en la venta de soluciones tecnológicas corporativas (hardware empresarial, ciberseguridad, software, redes o servicios gestionados de TI).
Perfil Hunter Comprobado: Experiencia sólida en prospección activa en frío, apertura de cuentas nuevas y cumplimiento sostenido de cuotas de ventas.
Conocimiento Técnico-Comercial: Habilidad para entender la arquitectura básica de TI y traducir características técnicas en beneficios de negocio para audiencias tanto técnicas como directivas.
Manejo de Herramientas: Dominio de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Odoo o similares) y herramientas de prospección/redes profesionales (LinkedIn Sales Navigator, email marketing).
Habilidades Clave: Negociación avanzada, alta orientación a resultados, pensamiento estratégico, resiliencia y excelente comunicación verbal y escrita.
Certificaciones o Conocimientos Valorados (Plus) Experiencia vendiendo o con certificaciones comerciales de fabricantes tecnológicos reconocidos (Dell Technologies, Microsoft, Lenovo, Cisco, ManageEngine, etc.).
Cursos o certificaciones en metodologías de venta consultiva (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler, etc.).
Beneficios
¿Qué Ofrecemos? Esquema de Compensación Competitico: Salario base acorde al mercado + un plan de comisiones atractivo y sin techo según el cumplimiento de metas de ventas.
Portafolio Robustecido: Acceso a marcas y soluciones de primera línea tecnológica con amplio respaldo en el país.
Desarrollo Profesional: Capacitación constante y certificaciones comerciales continuas directas con los fabricantes aliados.
Ambiente de Trabajo: Entorno dinámico, innovador, colaborativo y con respaldo técnico de primer nivel para tus presentaciones de venta.-Requerimientos- Educación mínima: Universidad 5 años de experiencia Conocimientos: Enfoque a resultados, Tecnología, Trabajo por objetivos, Soluciones tecnológicas Licencias de conducir: automóviles / carros Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, negocio, negocio