Senior Territory Account Executive, Baltijos šalys

Apie mus

„Cloudflare“ kompanija siekia misiją padėti kurti geresnį „Internet“ . Šiuo metu kompanija valdo vieną didžiausių pasaulyje tinklų, kuris palaiko milijonus svetainių ir kitų „Internet“ objektų klientams, nuo individualių blogerių iki „SMB“ ir „Fortune 500“ kompanijų. „Cloudflare“ saugo ir pagreitina bet kurią „Internet“ programėlę internete be papildomo įrangos pridėjimo, programinės įrangos diegimo ar vienos kodo eilutės pakeitimo. „Cloudflare“ palaikomų „Internet“ objektų visų „web traffic“ yra nukreiptas per jo išmanų globalų tinklą, kuris tampa išmanesnis su kiekvienu užklausimu. Rezultate jie mato reikšmingą našumo pagerėjimą bei „spam“ ir kitų atakų sumažėjimą. „Cloudflare“ buvo įtraukta į „Entrepreneur Magazine“ geriausių įmonių kultūros sąrašą ir „Fast Company“ įvertinta tarp inovatyviausių pasaulio kompanijų.

„Cloudflare“ neieškome žmonių, kurie laukia išplokštų planų; mes ieškome kūrėjų, kurie mato „Internet“ spragas, su kuriomis kiti tiesiog išmokė gyventi. Mes vertiname kandidatus, turinčius instinkto pastebėti „normalizuotą“ problemą ir „AI-native“ smalsumo sukurti sprendimą naudojant naujausius įrankius. Mūsų kultūra yra grįsta iteracijomis, naudojant „AI“, kad šiandien būtų išsiųsta greičiau, o rytoj būtų geriau, kartu užtikrinant, kad kiekvienas pagerėjimas, nepaisant jo dydžio, būtų pasidalintas su komanda, kad visus pakeltų aukščiau. Jei esate žmogus, vertinantis smalsumą labiau nei biurokratiją ir manantis, kad „AI“ yra partneris sprendžiant sudėtingas problemas, kad „Internet“ judėtų pirmyn, jūs mums tikrai tiktumėte.

Vieta: „Hybrid“ - Londonas arba Miunchenas

Apie departamentą

„Account Executives“, „Channel Account Managers“, „Business Development Representatives“, „Solution Engineers“, „Customer Success“ ir „Sales Operations“ - visi dirbdami kartu padeda mūsų klientams pritaikyti „Cloudflare“ ir kurti puikias „Internet“ patirtis. „Cloudflare“ pardavimų komanda padeda klientams spręsti tikras, technines problemas, kartu kurdama pajamų srautus, kurie padeda kompanijai teikti nemokamas paslaugas milijonams mūsų bendruomenės narių.

Apie šią poziciją

„Senior Territory Account Executive“ pozicija efektyviai vykdo visą pardavimų ciklą – nuo potencialių klientų paieškos iki derėciai ir pardavimų uždarymo su naujais ir esamais klientais, atitinkant verslo planus. Identifikuoti ir vystyti „cross sell“ galimybes pajamų tikslams maksimaliai pasiekti. Naujų produktų pardavimas ir papildomų pardavimų pajamų generavimas per efektyvią pardavimų veikla.

Idealus kandidatas turėtų turėti tiek pardavimų, tiek techninį patirtį, kuri leitų jam bendrauti su skirtingais lygmenimis – nuo administracinių iki vadovaujančių lygmenų tinklo operacijų, kūrimo ir techninės infrastruktūros komandose.

Regioninis dėmesys: Baltijos šalys

Idealus kandidatas:

Užsidegęs pardavimams: Jūsų trošksme laimėti ir noras viršyti savo tikslus bei mėgautis rezultatais.

Stiprūs klientų aptarnavimo įgūdžiai: Jūs teikiate pirmenybę klientui ir darote tai, ką pažadėjote.

Savybinis, atsparus ir kultūros šalininkas: Draugiškas, šiltas ir profesionalus elgesys padės jums toli nuvažiuoti. Jūs švenčiate sėkmes ir greitai atsistotas po klaidų.

Ramybė po spaudimu: Gebėjimas efektyviai valdyti susidvejinančias prioritetas ir greitai spręsti kelias problemas yra jūsų DNR.

Pagrindinės atsakomybės:

Sukurti ir įgyvendinti išsamią klientų/teritorijos planą, kad pasiektumėte ketvirtalinius pardavimų ir metines pajamų tikslus nustatytoje teritorijoje ir/arba klientų sąraše.

Skatinti naujų verslo adquisiciją (naujų klientų logotipų), klientų plėtrą („upsell“ ir „cross sell Cloudflare“ sprendimus) bei pratęsimus savo teritorijoje.

Kurti tvirtą pardavimų „pipeline“ per nuolatinį bendravimą ir potencialių klientų skatinimą.

Suprasti klientų naudojimo atvejus („use-cases“) ir tai, kaip jie dera su „Cloudflare“ portfelio sprendimais, siekiant identifikuoti naujas pardavimų galimybes.

Sukurti ir perteikti įtikinamas vertės pasiūlymus „Cloudflare“ paslaugoms. Didinti žinomumą per reguliarius „outbound“ kampanijas apie produktų ir funkcijų kelių atnaujinimus.

Efektyviai plėsti teritoriją kartu su partneriais.

Tiksliai prognozuoti komercinius rezultatus per nuoseklų pardavimų procesą, įskaitant kitų žingsnių lūkesčių valdymą ir sutarties derybas.

Kaip patikimas patarėjas, kurti ilgalaikius strateginius santykius su pagrindiniais klientais, kad užtikrintumėte klientų pritaikymą, išlaikymą ir plėtrą. Reguliariai vertinti naudojimo tendencijas ir aiškiai pateikti vertę, kad parodytumėte „Cloudflare“ poveikį bei pateiktumėte strategines rekomendacijas per „business reviews“.

Bendraukite su skirtingomis verslo vienetais kiekviename savo kliente, naudodami „multi-thread“ metodą, kad identifikuotumėte ir įtrauktumėte naujus skyrių pirkėjus.

Pozicionuoti „Cloudflare“ platformą kiekviename savo tiksliniame kliente, įskaitant „Cloudflare One“ ir „Connectivity Cloud“, kad pasiektume mūsų pilną potencialą kiekviename kliente.

Dirbti viduje kaip ryšys su „cross-functional“ komandomis, dalintis pagrindine klientų grįžtamąja informacija ir įžvalgomis, siekiant pagerinti klientų patirtį ir tolesnius „Cloudflare“ investicijas.

Tiesioginė „B2B“ pardavimų patirtis, įgudžiai naujo verslo įsigijimui ir klientų valdymui.

Techninio, „cloud“-pagrįsto produkto ar paslaugos pardavimų patirtis.

Darbinės „cloud“ infrastruktūros ir saugumo srities žinios.

Solidūs kompiuterinių tinklų ir „Internet“ veikimo supratimas.

Noras mokytis techninių koncepcijų/sąvokų. Techninis išsilavinimas inžinerijoje, informatikos moksluose ar „MIS“ yra privalumas.

Stiprūs tarpusavio komunikacijos įgūdžiai (both žodžiu ir raštu) bei organizaciniai įgūdžiai.

Savaime motyvuojamas, turintis verslininko dvasią.

Komfortalumas dirbant sparioje, dinaminoje aplinkoje.

Pasiruošimas dažnai keliauti lankyti klientų ir potencialių klientų.

Laiskas vieną iš šių kalbų – estų, latvių arba lietuvių.

Žinynai/Patirtis:

6+ metų „B2B“ pardavimų patirtis ir „Enterprise Software“ arba „SaaS“ (teikiamas pirmenybė tinklo saugumui) arba „Hardware“ sprendimų ir paslaugų pardavimas „Mid-Enterprise/ Enterprise“ klientams.

Atitinkama tiesioginė patirtis, pasiekimai ir santykiai su „enterprise“ ir „mid-market“ klientais Baltijos šalių teritorijoje.

„New Business & Expansion“.

Ilgų, sudėtingų pardavimų ciklų valdymas.

Sparioji aplinka.

„Enterprise IT/Cyber Security“ patirtis.

Gebėjimas mokytis techninių koncepcijų/sąvokų („Technical background in engineering, computer science, or MIS a plus“).

Atlyginimas

Įdarbinantiems Vokietijoje: numatomas metinis atlyginimas yra nuo 152 000 € iki 209 000 €.

Ši pozicija turi teisę gauti paskatinimą pagal „Cloudflare“ pardavimų atlyginimo planą („Sales Compensation Plan“). Numatomas metinis atlyginimo diapazonas apima tikslinį paskatinimą, kurį galima pasiekti šioje pozicijoje pagal „Sales Compensation Plan“.

Akcijų programa („Equity“)

Ši pozicija turi teisę dalyvauti „Cloudflare“ akcijų programoje.

Kas daro „Cloudflare“ ypatingą?

Mes ne tik itin ambicinga, didelio masto technologijų įmonė. Mes esame itin ambicioji, didelio masto technologijų įmonė su siela. Esminė mūsų misijos dalis, padėti kurti geresnį „Internet“, yra laisvo ir atviro „Internet“ apsauga.

„Project Galileo“: Nuo 2014 m. mes aprūpinome daugiau nei 2 400 žurnalistikos ir civilinės visuomenės organizacijų 111 šalyse galingais įrankiais, padėjančiais joms gintis nuo atakų, kurios kitaip cenzūruotų jų darbą – tai yra technologija, kuri jau naudojama „Cloudflare“ „enterprise“ klientams – nemokamai.

„Athenian Project“: 2017 m. sukūrėme „Athenian Project“, kad užtikrintume valstybinei ir vietos valdžiai aukščiausią apsaugos ir patikimumo lygį nemokamai, kad jų piliečiai turėtų prieigą prie rinkimų informacijos ir rinkėjų registracijos. Nuo projekto pradžios suteikėme paslaugas daugiau nei 425 vietos savivaldos rinkimų svetainėms 33 valstybėse.

1.1.1.1: Išleidėme 1.1.1.1, kad padėtume sutvarkyti „Internet“ pagrindus, sukurdami greitesnį, saugesnį ir privatumui orientuotą viešą „DNS resolver“. Tai yra viešai prieinama visiems – tai pirmasis „Cloudflare“ išleistas paslauga, orientuota į vartotojus. Štai esmė – mes niekada, niekada nesaugome klientų „IP“ adresų. Mes toliau laikysimės savo privatumo įsipareigojimo ir užtikrinsime, kad jokie vartotojo duomenys nebus parduodami reklamintojams ar naudojami vartotojų tikslingai reklamai („targeting“).

Skamba kaip kažkas, kuo norėtumėte tapti dalimi? Mes mielai išgirsime jūsų žinutes!

Atkreipkite dėmesį, kad kandidatai, kurie pereis į pasiūlymo („offer“) etapą interviu procese, gali būti prašomi dalyvauti asmeniniame interviu viename iš „Cloudflare“ biurų arba „Cloudflare Hubs“. Daugiau informacijos apie tai bus pateikta interviu proceso etape.

Ši pozicija gali reikalauti prieigos prie informacijos, saugomos pagal JAV eksporto kontrolės įstatymus, įskaitant JAV eksporto administracijos reglamentus („U.S. Export Administration Regulations“). Atkreipkite dėmesį, kad bet kuris darbo pasiūlymas gali būti priklausomas nuo jūsų teisės gauti programinę įrangą ar technologijas, kontroliuojamas pagal šiuos JAV eksporto įstatymus, be eksporto licencijos remėjimo.

„Cloudflare“ didžiuojasi būdama lygių galimybių darbdaviu. Mes įsipareigojame suteikti lygių galimybių įdarbinimą visiems žmonėms ir labai vertiname tiek įvairovę, tiek įtrauktumą. Visi kvalifikuoti kandidatai bus svarstomi dėl įdarbinimo nepaisant jų, ar bet kurio kito asmens, suvokiamo ar faktinio rasijos, spalvos, religijos, lyties, lyties vyraušimo, lyties tapatybės, lyties išraiškos, seksualinės orientacijos, kilmės, kilmės šaknų, pilietybės, amžiaus, fizinio ar psichinio neįgalumo, medicininės būklės, šeimos priežiūros statuso ar bet kitos įstatymu saugomos pagrindinės. Mes esame „AA/Veterans/Disabled Employer“.

„Cloudflare“ suteikia pagrįstą pagalbą kvalifikuotiems asmenims su neįgalumais. Prašome pranešti mums, jei jums reikia pagrįstos pagalbos, kad galėtumėte kandidatuoti į darbą. Pagrįstos pagalbos pavyzdžiai apima, bet neapsiribojant tuo, paraiškos proceso pakeitimą, dokumentų pateikimą alternatyviu formatu, vertėjo su gestų kalba naudojimą arba specializuotos įrangos naudojimą. Jei jums reikia pagrįstos pagalbos, susisiekite su mumis el. paštu hr@cloudflare.com arba paštu adresu 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.