Responsable commercial services aux entreprises (H/F)

Description du poste :

Rattaché(e) directement à la Direction, vous êtes pleinement responsable du développement commercial sur l'Alsace et, plus largement, sur le Grand Est.

Votre mission est de développer durablement l'activité en combinant c onquête de nouveaux clients, développement des comptes existants et animation d'un réseau de décideurs.

Vous disposez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité et êtes attendu(e) sur votre capacité à identifier les opportunités, créer la relation avec les décideurs et transformer ces contacts en collaborations durables.

Vos principales responsabilités

Développement commercial***Identifier les entreprises à potentiel sur votre territoire.

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée.
• Construire et développer un réseau de décideurs : DG, DRH, DAF, Directeurs de site, Directions commerciales, Directions industrielles Prospecter par téléphone, LinkedIn, email et à travers votre réseau.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs.
• Comprendre les enjeux et problématiques des entreprises afin d'identifier les opportunités de collaboration.
• Présenter les expertises et solutions proposées par l'entreprise.
• Élaborer les propositions commerciales et participer aux négociations.
• Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

Développement et fidélisation des comptes existants***Entretenir une relation régulière et de proximité avec les clients.

• Identifier de nouveaux besoins et opportunités au sein des comptes existants.
• Développer le chiffre d'affaires et le nombre de collaborations par client.
• Construire des relations de long terme avec les principaux interlocuteurs.
• Réaliser des points réguliers avec les clients stratégiques.
• Veiller à leur satisfaction et anticiper leurs besoins futurs.
• Identifier les opportunités de développement auprès des différentes entités ou directions d'un même groupe.

Développement du réseau dans le Grand Est***Développer votre réseau auprès des dirigeants et décideurs économiques du territoire.

• Participer aux événements professionnels, économiques et réseaux d'entreprises.
• Représenter l'entreprise auprès de ses partenaires et de son écosystème.
• Développer des relations susceptibles de générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Être un véritable ambassadeur de l'entreprise sur son territoire.

Collaboration avec les équipes internes***Qualifier les besoins et enjeux identifiés auprès des prospects et clients.

• Assurer la transmission des informations aux équipes en charge de la réalisation des prestations.
• Participer aux rendez-vous clients.
• Assurer le suivi de la relation commerciale tout au long des projets.
• Contribuer à l'amélioration continue de l'approche commerciale et du développement des comptes.

Description du profil :

Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) B2B confirmé(e), capable de développer une activité auprès d'interlocuteurs expérimentés.

Vous justifiez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial de prestations de services ou de solutions à forte valeur ajoutée.

Votre parcours peut notamment être issu de cabinet de conseil, services aux entreprises, solutions IT/Financiers/assurance ou toute forme de prestation intellectuelle.

Une bonne connaissance du tissu économique alsacien et du Grand Est constituera un véritable atout.