Ejecutivo B2B con vehiculo propio - Horeca

Ejecutivo de Ventas B2B | Prospección y Apertura de Clientes 90% trabajo en campo

Ubicación base: Colonia del Valle, Ciudad de México Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs Sueldo: $20,000 netos mensuales + bono por apertura de clientes Modalidad: Híbrida 1 día a la semana en oficina, home office y trabajo en campo Vacantes: 2 posiciones de ingreso inmediato

Sobre la posición

Empresa mexicana en crecimiento dentro de la industria de bebidas busca incorporar Ejecutivos de Ventas B2B para desarrollar nuevos clientes y ampliar su presencia en restaurantes, cafeterías, escuelas, hoteles, venues, centros de consumo y otros establecimientos. Buscamos perfiles comerciales con iniciativa, autonomía y gusto por la prospección, capaces de identificar oportunidades desde cero, acercarse a nuevos negocios, conseguir citas, presentar el producto, negociar y llevar cada oportunidad hasta el cierre. Para esta posición es las actividades seran para prospeccion y apertura de clientes en canal HORECA o Food Service, así como conocimiento de la dinámica comercial de restaurantes, cafeterías, hoteles y otros centros de consumo.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes.
• Investigar zonas y detectar establecimientos con potencial comercial.
• Identificar y contactar tomadores de decisión.
• Generar citas comerciales y presentar el producto.
• Transportar y entregar muestras durante las visitas de prospección.
• Desarrollar nuevas cuentas en restaurantes, cafeterías, escuelas, hoteles, venues y centros de consumo.
• Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta concretar la primera compra.
• Construir y administrar un pipeline propio de prospectos.
• Cumplir objetivos mensuales de apertura de nuevas cuentas.
• Mantener seguimiento constante de las oportunidades comerciales.
• Solicitar documentación necesaria para dar de alta a nuevos clientes.
• Completar información administrativa básica en Excel y cargar expedientes digitales.
• Coordinarse con el equipo interno para cierres y operaciones de mayor volumen.

Perfil que buscamos

• 3 años de experiencia en ventas, prospección o desarrollo de nuevos negocios.
• Deseable experiencia comercializando productos a restaurantes, cafeterías, hoteles, bares, escuelas, venues o centros de consumo.
• Experiencia prospectando y abriendo clientes nuevos desde cero.
• Perfil hunter, con gusto por salir a buscar oportunidades y desarrollar mercado.
• Conocimiento del proceso comercial desde prospección, presentación de producto y negociación hasta cierre.
• Excelente actitud comercial y motivación.
• Iniciativa y capacidad para trabajar con autonomía.
• Seguridad y confianza para acercarse a nuevos prospectos.
• Buena comunicación y capacidad de negociación.
• Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos.
• Organización para administrar visitas, prospectos y seguimiento.
• Manejo básico de computadora, Excel y herramientas digitales.

Movilidad

Preferentemente contar con automóvil propio, debido a que el puesto requiere transportar latas, botellas y muestras durante las visitas comerciales. La empresa proporciona apoyo de gasolina y compensación por desgaste del automóvil con base en kilometraje. Podrán evaluarse excepciones para candidatos con experiencia comercial sobresaliente dentro del sector.

Compensación e incentivos

• $20,000 MXN netos mensuales.
• Bono de $2,000 MXN al alcanzar 8 nuevos clientes en el mes.
• El bono se genera al concretar la apertura y primera compra de los nuevos puntos de consumo. Cada punto de venta se contabiliza de manera individual.
• Apoyo para gasolina y desgaste del automóvil conforme al kilometraje realizado.

Prestaciones

• Prestaciones de ley.
• IMSS.
• 15 días de aguinaldo.
• 12 días de vacaciones desde el primer año.
• Esquema híbrido con solo 1 día presencial a la semana en oficina ubicada en Colonia del Valle, CDMX. Home office combinado con visitas comerciales y trabajo en campo.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación media superior - Bachillerato Tecnológico
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Autosupervisión, Capacidad de negociación, Dinamismo, B2b, Prospección, Seguimiento, Ventas

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, negocio, negocio, vehicle, automotriz