Sales Specialist - Milan

Sei guidato dalle vendite e motivato dall'impatto? Ti senti a tuo agio in un ambiente dinamico con colleghi appassionati e orientati a uno scopo?

Se la tua spinta è conquistare nuovi clienti e ti piace gestire l'intero ciclo di vendita - dall'identificazione delle opportunità e la qualificazione dei prospect alla chiusura dei contratti - questo potrebbe essere il ruolo ideale per te.

Ti occuperai di coinvolgere potenziali partner attraverso un mix di prospecting sul campo e attività di outbound, inclusi telefono, email, SMS, social media e qualsiasi altro canale che aiuti ad aprire porte. Che tu stia incontrando le aziende di persona in Lombardia o connettendoti da remoto, la tua missione è ispirare i negozi a unirsi a Too Good To Go e aiutare a combattere lo spreco alimentare. Dovrai viaggiare in tutta la Lombardia.

Ti forniremo la formazione, il supporto e gli strumenti per avere successo. Ciò che conta di più è la tua energia, curiosità, determinazione e umiltà - non gli anni di esperienza. Porta con te il giusto mindset e ti aiuteremo a costruire le competenze; spetta a te applicare tutto ciò che apprendi.

About the Role

Sarai responsabile del tuo successo gestendo il tuo pipeline e l'attività settimanale. Noi forniamo le fondamenta, ma la tua ambizione, urgenza e determinazione determineranno i tuoi risultati. Lo farai attraverso:

• Essere il primo punto di contatto per i negozi e gestire l'intero processo di vendita (dal contatto iniziale alla chiusura dell'accordo). Visiterai / contatterai potenziali partner per esplorare come Too Good To Go possa supportare la loro attività.

• Lavorare con una longlist di lead che ti forniremo - da lì, spetta a te dare priorità alle opportunità, pianificare la tua settimana e guidare i prospect attraverso il percorso di vendita.

• Sarai sul campo 2 giorni a settimana, andando a riunioni e aprendo i profili dei negozi nella nostra app!

• Sarai responsabile del mantenimento di un pipeline di vendita sano, del supporto a un processo di onboarding fluido e di garantire un passaggio di consegne senza intoppi al team Growth per preparare i nuovi partner al successo fin dal primo giorno.

Key Responsibilities

• Gestire opportunità con SMB, inclusi piccoli rivenditori e catene di negozi - spesso coinvolgendo molteplici stakeholder.

• Visitare i potenziali partner di persona circa 2-3 giorni a settimana, comprenderne le esigenze e mostrare il valore che possiamo aggiungere.

• Imparare e applicare la nostra metodologia di vendita SNAP per interagire efficacemente con una varietà di aziende.

• Guidare i partner attraverso la registrazione e l'onboarding sulla nostra piattaforma.

• Gestire il tuo pipeline, utilizzando Salesforce per tracciare e far progredire le tue opportunità.

• Collaborare con il team Growth per garantire un passaggio di consegne e un'esperienza di onboarding fluidi dal primo giorno del partner sulla piattaforma.

• Intraprendere passi mirati nel tuo sviluppo, con un impegno verso il miglioramento continuo.

Who Are You?

Potresti già lavorare nelle vendite, nel customer support, nell'ospitalità o in un altro ruolo a contatto con il cliente... per noi, il tuo background è meno importante del tuo mindset.

• Cerchiamo persone che amino le sfide, che rimangano motivate quando le cose si fanno difficili e che amino il processo di trasformare un "no" in un "sì", o un fallimento in un successo.

• Comprendi l'arte del "no" - inteso come l'inizio di una conversazione, non la fine!

• Sei naturalmente curioso, resiliente e sempre alla ricerca di modi per crescere e superare i tuoi limiti.

• Sei un lavoratore autonomo e altamente organizzato - eccelli nel pianificare la tua giornata e il tuo territorio senza bisogno di una supervisione stretta.

• Sei un ascoltatore attivo che coglie i piccoli segnali e ama la sfida di gestire le obiezioni in modo creativo.

• Sei una persona che vede il feedback come un dono, cercandolo proattivamente per migliorare.

• Soprattutto, sei appassionato di lavorare nelle vendite!

• Fluente in italiano.

SUMMIT:

Summit è il nostro programma di onboarding e sviluppo di 18 mesi, progettato appositamente per il nostro team Sales e per giovani professionisti brillanti come te che iniziano una carriera nelle vendite. È più di un semplice onboarding, è un percorso strutturato che ti fornisce gli strumenti, il supporto e le opportunità di crescita per prosperare.

Cosa otterrai

• Sales Confidence: Impara framework pratici per eccellere nelle vendite, attraverso una combinazione di formazione, coaching e pratica sul campo.

• Professional Growth: Sviluppa i tratti fondamentali che definiscono il successo qui: fame di crescita, umiltà, resilienza, collaborazione.

• Career Clarity: Esplora ruoli futuri, opportunità di leadership e ricevi coaching per la tua carriera.

Our Values:

• We Win Together

• We Raise the Bar

• We Keep It Simple

• We Build A Legacy

• We Care

Benefits:

WORK FLEXIBLY:

• Goditi il lavoro ibrido dai nostri fantastici uffici, da casa o all'estero.

• Congedo parentale extra e giorni di riposo oltre la legislazione locale e l'opzione di prendere una settimana extra di congedo non retribuito.

• Assicurazione sanitaria + Pensione.

• Giorni di riposo aggiuntivi per eventi significativi della vita.

CELEBRATE & SOCIALISE

• Eventi sociali regolari come feste estive e invernali.

• Caffè, snack e cucine completamente attrezzate.

• Conosci la nostra community con una Surprise Bag gratuita mensile.

• Tempo per il volontariato retribuito attraverso il nostro programma di volontariato Shareback.

• Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour e Functionally Diverse Employee Resource Groups.

LOCAL BENEFITS

• Stipendio base + bonus legato alle performance.

• Contributo per i buoni pasto da parte di Too Good To Go.

• Sessioni di supporto psicologico scontate.

• Attrezzatura tecnica specifica per il ruolo.

How to apply:

Prendiamo il reclutamento molto seriamente, quindi ti preghiamo di leggere attentamente tutto ciò che abbiamo scritto sopra. Ti preghiamo inoltre di consultare il nostro sito web e i media internazionali per avere una buona panoramica di Too Good To Go.

1. Invia il tuo CV e la Cover letter in inglese.

Tieni presente che accettiamo candidature solo tramite la nostra piattaforma. Nessun CV o Cover Letter sarà accettato via email o tramite messaggistica diretta su LinkedIn.

Did You Know?

Oltre il 40% di tutto il cibo prodotto nel mondo viene sprecato e rappresenta circa il 10% delle emissioni globali di gas serra (che è quasi cinque volte superiore all'intero settore dell'aviazione!!).

Renumeration & CBA

La fascia salariale partirà da 27.000€ + Bonus. Gli stipendi effettivi e i guadagni target (OTE) varieranno. Il CBA applicabile a questo ruolo è CCNL Commercio.

A Movement for Everyone

Vogliamo ispirare e dare potere a tutti per combattere insieme lo spreco alimentare. Con questa missione, è naturale che vogliamo costruire un team diversificato e inclusivo di individui altamente capaci e appassionati di fare le cose in modo migliore. Crediamo fermamente che tutti eccelliamo e siamo più creativi quando ci è permesso essere noi stessi, e ci impegniamo per una cultura in cui tutti ci sentiamo parte di qualcosa.

Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità e tutte le assunzioni sono decise sulla base delle qualifiche, del merito e delle necessità aziendali. Se hai bisogno di ragionevoli adattamenti in qualsiasi momento del processo di candidatura o di colloquio, faccelo sapere.