CONTROLEUR DE GESTION COMMERCIAL - H/F

Description :

VOTRE RÔLE AU SEIN DU GROUPE

VOUS REJOINDREZ L'ÉQUIPE FINANCE, RATTACHÉ À LA RESPONSABLE CONTRÔLE DE GESTION, AU SEIN DUQUEL VOUS TRAVAILLEREZ EN ÉTROITE COLLABORATION AVEC LA DIRECTION COMMERCIALE ET L'ENSEMBLE DES ÉQUIPES VENTES DU GROUPE. VOS MISSIONS S'ARTICULERONT AUTOUR DES OBJECTIFS SUIVANTS :

REPORTING DIRECTION GÉNÉRALE ET COMMERCIALE

• PRÉPARER, EN COLLABORATION AVEC L'ÉQUIPE COMMERCIALE, LES SLIDES MENSUELS DE RÉSULTATS DES VENTES DESTINÉS AU PDG ET À LA DIRECTION COMMERCIALE DANS LE STRICT RESPECT DES DÉLAIS
• SYNTHÉTISER LES MESSAGES CLÉS (PERFORMANCE, TENDANCES, POINTS D'ATTENTION) DE FAÇON CLAIRE ET ACTIONNABLE

PILOTAGE BUDGÉTAIRE ET PRÉVISIONNEL

• ÉLABORER LE BUDGET ANNUEL DES VENTES EN LIEN AVEC LES DIRECTEURS COMMERCIAUX ET LES ÉQUIPES TERRAIN
• CONSTRUIRE ET ACTUALISER LE FORECAST ANNUEL DES VENTES (RÉVISIONS PÉRIODIQUES, RÉESTIMÉS)
• SUIVRE LES ÉCARTS BUDGET VS RÉALISÉ ET ALERTER SUR LES DÉRIVES

BUSINESS PARTNERING COMMERCIAL

• ÊTRE L'INTERLOCUTEUR PRIVILÉGIÉ QUOTIDIEN DE L'ÉQUIPE SALES ET DE LA DIRECTION COMMERCIALE ET MARKETING
• ACCOMPAGNER LA DIRECTION DES VENTES ET LA DIRECTION MARKETING DANS LA RECHERCHE DE BUSINESS, EN APPORTANT UN SUPPORT DATA PERMETTANT D'ÉCLAIRER LEURS DÉCISIONS DE PRICING.
• CHALLENGER ET SÉCURISER LES HYPOTHÈSES COMMERCIALES AVANT VALIDATION

ANALYSES DE PERFORMANCE

• RÉALISER LES ANALYSES VOLUME / MIX / PRIX POUR EXPLIQUER LES ÉCARTS DE CHIFFRE D'AFFAIRES
• RÉALISER LES ANALYSES PRICING
• IDENTIFIER LES LEVIERS DE CROISSANCE ET LES ZONES DE RISQUE PAR CLIENT, PRODUIT OU ZONE GÉOGRAPHIQUE

CLÔTURE ET CONSOLIDATION DES VENTES

• LORS DES CLÔTURES, RECOLLECTER LES VENTES AUPRÈS DES FILIALES DU GROUPE EN VUE DE LEUR CONSOLIDATION AU NIVEAU GROUPE
• MAINTENIR LA GOUVERNANCE, L'HARMONISATION ET LA FIABILITÉ DES FICHIERS DE VENTES COLLECTÉS AUPRÈS DES SITES
• S'ASSURER DE LA COHÉRENCE ENTRE LES CHIFFRES DE VENTES PUBLIÉS DANS LA BI ET CEUX COMMUNIQUÉS PAR LES FILIALES DANS LEURS LIASSES DE CLÔTURE
• ÊTRE GARANT DE LA QUALITÉ ET DE LA TRAÇABILITÉ DES DONNÉES VENTES TOUT AU LONG DU PROCESSUS DE CLÔTURE

RÉMUNÉRATION VARIABLE COMMERCIALE

• RÉALISER LE CALCUL ANNUEL DES BONUS DES COMMERCIAUX SELON LES RÈGLES DÉFINIES PAR LA DIRECTION COMMERCIALE

Profil recherché :

• FORMATION BAC+5 (ÉCOLE DE COMMERCE, UNIVERSITÉ, FILIÈRE FINANCE/CONTRÔLE DE GESTION)
• EXPÉRIENCE DE 5 ANS MINIMUM EN CONTRÔLE DE GESTION, IDÉALEMENT COMMERCIAL/VENTES, AVEC UNE PREMIÈRE EXPÉRIENCE DE CLÔTURE/CONSOLIDATION
• MAÎTRISE DES OUTILS DE BUSINESS INTELLIGENCE
• EXCEL AVANCÉ
• RIGUEUR ET SOUCI DE LA FIABILITÉ DES DONNÉES, CAPACITÉ À FAIRE DIALOGUER LES CHIFFRES DE FILIALES MULTIPLES AVEC UN RÉFÉRENTIEL GROUPE UNIQUE
• BON RELATIONNEL, CAPACITÉ À DIALOGUER AVEC DES INTERLOCUTEURS COMMERCIAUX NON-FINANCIERS
• ESPRIT D'ANALYSE ET SENS DE LA SYNTHÈSE (RESTITUTION PDG)
• ANGLAIS PROFESSIONNEL (ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL, GROUPE MULTI-SITES)