Pessoa Analista Comercial Pl (Remoto) - 3544

Somos um grupo que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance. Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto ProjurisResponsabilidades e atribuiçõesConduzir reuniões estratégicas de expansão com clientes da carteira, identificando oportunidades de cross-sell de módulos e licenças do Projuris.Elaborar e defender propostas comerciais personalizadas, conduzindo negociações até o fechamento de contratos.Monitorar e atualizar o funil de vendas no CRM (HubSpot), mantendo pipeline limpo, forecast preciso e tarefas em dia.Atuar em conjunto com o time de Customer Success na retenção de contas em risco, garantindo a saúde da base instalada.Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em SaaS, LegalTech ou tecnologia corporativa.Familiaridade com CRM (HubSpot ou similar) e disciplina no registro e gestão de pipeline.Conhecimento básico do mercado jurídico ou de departamentos jurídicos corporativos é um diferencial relevante.Perfil analítico com capacidade de leitura de dados, geração de forecast e tomada de decisão orientada a métricas.Comunicação clara e influente, com habilidade para conduzir negociações complexas com perfis C-Level e decisores técnicos.Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.Informações adicionaisModelo de trabalho: 100% remoto - em território nacional.Benefícios:Vale-alimentação/Vale-refeição; Plano de saúde e odontológico; Auxílio Home Office;Participação nos Lucros e Resultados; Voucher para Kit Setup;Seguro de vida;Day Off aniversário;GoGood | Conexa;Programa de promoção à saúde e bem-estar;Parcerias e descontos.Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.