Account Executive (parlante spagnolo e italiano)

Chi è Sonar?

Sonar consente alle organizzazioni di rilasciare agentic code con fiducia. La creazione di codice è abbondante, ma la fiducia è scarsa. La nostra piattaforma principale, SonarQube, verifica oltre 750 miliardi di righe di codice ogni giorno, fornendo agentic verification e governance per tutto il codice. Scelta da più di 7 milioni di sviluppatori e dal 75% delle Fortune 100, incluse le équipe di Nvidia, ServiceNow, http://Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca e Ford Motor Company, Sonar consente alle organizzazioni di ridurre i disservizi, migliorare la sicurezza e abbassare i costi e i rischi dello sviluppo di software agentic.

Fondata a Ginevra e con sede ora ad Austin, Texas, Sonar ha un team globale che lavora in vari uffici e hub, tra cui Silicon Valley, Londra, Bochum, Barcellona, Singapore, Tokyo e l'area di Washington, D.C. In Sonar, stiamo consentendo alle imprese di costruire agentic software factories che possano muoversi rapidamente mantenendo al contempo il controllo, la coerenza e le prove necessarie per rilasciare con fiducia.

Posizione:

Sonar è alla ricerca di un Inside Sales Executive da inserire in un pod di Major Accounts per supportare due Major Account Manager nella copertura end-to-end di un portfolio di account chiave. Aiuterai il pod a raggiungere la copertura completa di ogni account effettuando prospecting in entità che non sono ancora clienti e supportando entità che eseguono già istanze Sonar. Sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita sulle opportunità che genererai: qualificazione, proof of concept, business case, negoziazione con l'ufficio acquisti (procurement) e chiusura.

In base alla tua attività quotidiana, dovrai

• Collaborare con due Major Account Manager in un modello a pod per costruire ed eseguire piani di account che garantiscano la piena copertura degli account chiave e delle loro business unit
• Generare nuovi lead e opportunità in entità di account chiave che non sono ancora clienti Sonar, utilizzando un approccio multicanale (LinkedIn, email, video, cold calls e meeting) per convertire i prospect identificati in nuovi logo
• Lavorare con i channel partner per generare e far crescere la pipeline all'interno degli account che copri
• Coinvolgere e far crescere le entità che eseguono già istanze Sonar, identificando nuovi team, casi d'uso, prodotti ed edizioni
• Qualificare le opportunità con BANT e MEDDPICC per comprendere le esigenze del cliente, i problemi (pains), il processo decisionale, l'economic buyer e il champion
• Condurre discovery calls e demo, e guidare i prospect attraverso proof of concept e trial insieme ai Solutions Engineer, convalidando il valore di Sonar rispetto ai criteri di successo concordati
• Dimensionare e preventivare le esigenze di licenze software del cliente
• Costruire il business case e il mutual action plan con il cliente, per poi guidare l'accordo attraverso l'allineamento degli stakeholder, la revisione della sicurezza e legale, la negoziazione con il procurement e la firma
• Registrare accuratamente tutte le informazioni relative agli account e alle opportunità in Salesforce (fase, prossimi passi, categoria di forecast, campi MEDDPICC) e utilizzarle per impostare l'attività quotidiana e prevedere la pipeline
• Supportare il Marketing con campagne account-based e focalizzate sul cliente, e lavorare con SDR, Customer Success e Sales Operations per garantire un passaggio di consegne fluido dopo la vendita
• Raggiungere o superare gli obiettivi trimestrali e annuali di creazione della pipeline e di bookings
• Condividere insight su clienti e competitor, e costruire, far crescere e condividere proattivamente le best practice del team di vendita

Le competenze che dimostrerai

• Avere da 2 a 5 anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B (Inside Sales, SDR/BDR che passa a un ruolo di AE, Account Executive o Account Manager), idealmente in un modello SaaS o ad abbonamento
• Avere una comprovata esperienza nella creazione di pipeline e nella chiusura di accordi, con esposizione all'intero ciclo di vendita dal prospecting alla negoziazione
• Conoscere una metodologia di qualificazione strutturata come BANT e MEDDPICC e applicarla costantemente per comprendere le esigenze, i problemi e i processi decisionali del cliente
• Avere esperienza nella vendita di un prodotto tecnico a un buyer tecnico, così come a stakeholder aziendali quali i team di sicurezza e il procurement
• Avere comprovate capacità di prospecting attraverso canali e strumenti quali Outreach, ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn, chiamate e networking
• Essere familiari con la vendita e la negoziazione con clienti mid-market e enterprise, inclusi accordi superiori a 20k USD
• Comunicare con sicurezza con contatti di livello executive e adattare i messaggi di valore alla persona, con approcci sia bottom-up che top-down
• Essere a proprio agio nel condurre discovery calls, demo e valutazioni tecniche o POC insieme a un Solutions Engineer
• Essere in grado di negoziare termini commerciali e gestire le revisioni di procurement, legali e di sicurezza fino alla firma
• Avere competenza in Salesforce ed essere altamente organizzati: gestire molti account e opportunità in parallelo, con un'accurata igiene del CRM e forecasting
• Essere orientati al cliente: vogliamo clienti soddisfatti
• Dimostrare forti capacità comunicative e di ascolto, gestire bene le obiezioni e accogliere feedback e coaching
• Essere un team player motivato, proattivo e affamato di successi, che lavori bene in una struttura a pod con senior Account Manager e che abbia a cuore gli obiettivi del team e dell'azienda
• Avere esperienza nella vendita di strumenti di sviluppo software o nella vendita verso il lato sviluppo dell'IT, e nella chiusura di accordi internazionali (un plus)
• Essere curiosi di come lo sviluppo assistito dall'AI cambi la qualità e la sicurezza del codice

Cultura in ufficio

Siamo intenzionali su questo. Crediamo che i migliori team si costruiscano insieme nella stessa stanza. Tre giorni fissi — lunedì, martedì e giovedì — creano il ritmo di collaborazione che rende un ufficio hub degno di essere frequentato.

I candidati devono essere effettivamente basati nella località in cui viene pubblicato il ruolo — se non è lì che ti trovi oggi, saremo lieti di supportare il trasferimento per la persona giusta.

Valorizziamo la diversità, l'equità e l'inclusione

In Sonar, crediamo che la nostra diversità sia la nostra forza. Siamo un'azienda globale che valorizza e rispetta background, prospettive e culture diverse. Ci impegniamo a promuovere un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo in cui tutti si sentano valorizzati e autorizzati a dare il meglio di sé. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che garantisce pari opportunità e accogliamo tutti i candidati qualificati, indipendentemente da razza, colore, religione, genere, identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine nazionale, genetica, disabilità, età o stato di veterano.

Se hai bisogno di qualsiasi tipo di accomodamento, ti preghiamo di contattarci. Tutte le offerte di lavoro in Sonar sono subordinate ai risultati di un controllo completo dei precedenti e della verifica dei riferimenti condotto prima della data di inizio.

Le candidature inviate tramite agenzie o recruiter terzi non saranno prese in considerazione.

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