Account Executive

Job Requirement:

1. Memiliki pengalaman minimal 3 tahun sebagai Account Executive, khususnya di industri desain interior/eksterior, architecture/konstruksi, art/design agency.
2. Memiliki rekam jejak dalam pencapaian dan pelampauan target penjualan.
3. Memiliki kemampuan prospecting, presentasi, dan negosiasi tingkat tinggi secara mandiri.
4. Menguasai pemahaman mendalam tentang Design dan Architectural
5. Mampu membangun relasi kuat dengan pengambil keputusan (C-level) di perusahaan target.
6. Terbiasa menggunakan CRM (seperti Salesforce, HubSpot), Office Suite, dan tools sales enablement.
7. Mampu berpikir strategis serta menyelaraskan solusi teknis dan komersial untuk kebutuhan klien.
8. Placement mandatory: Semarang, Jawa Tengah (WFO)

Job Desc:

1. Menyusun strategi akuisisi dan pengembangan account (existing & new client) sesuai target revenue, serta menyusun rencana kunjungan/approach untuk key accounts.
2. Melakukan penggalian kebutuhan secara konsultatif: ekspektasi waktu, budget, arah desain, dan konteks ruang.
3. Mengidentifikasi peluang bisnis baru, melakukan prospecting, presentasi, dan negosiasi dengan calon klien hingga closing deal.
4. Membina hubungan jangka panjang dengan klien existing, memastikan kepuasan klien, serta menjadi point of contact utama untuk isu strategis maupun eskalasi.
5. Memimpin dan mengawasi tim Sales Support dalam pembuatan quotation, proposal, kontrak, dan dokumen penjualan lainnya agar akurat dan tepat waktu.
6. Mengkoordinasikan proses order dari negosiasi hingga eksekusi (handover ke tim produksi/operasional), memastikan kelengkapan data dan spesifikasi kebutuhan klien.
7. Membuat laporan sales pipeline, forecast, dan hasil pencapaian target secara berkala kepada Manager/Head of Sales.
8. Berkoordinasi dengan tim Production, Finance, dan Logistic untuk memastikan kebutuhan klien terpenuhi sesuai timeline dan spesifikasi.
9. Menangani kendala atau komplain klien terkait proses penjualan maupun delivery, serta mengusulkan solusi bersama tim terkait.
10. Memantau tren pasar, aktivitas kompetitor, dan memberikan masukan strategi harga/produk kepada manajemen.