Area Sales Manager – Jawa Timur
Deskripsi Pekerjaan
- Menyusun dan memastikan pencapaian target sales untuk wilayah Jawa Timur.
- Mengembangkan bisnis melalui channel Modern Trade, General Trade, Distributor, dan Institution/B2B.
- Mengembangkan dan mengelola Key Account di area Jawa Timur.
- Melakukan seleksi, evaluasi, dan pengelolaan distributor/subdistributor.
- Menetapkan target distributor berdasarkan potensi wilayah.
- Melakukan monitoring sales achievement, inventory, active outlet, dan NOO.
- Menetapkan target individu dan area untuk tim sales.
- Melakukan weekly performance review, coaching, dan evaluasi kinerja tim.
- Menyusun sales forecast dan order planning.
- Mengembangkan program promosi yang efektif serta memastikan ROI dan profitabilitas.
- Melakukan monitoring collection dan credit control.
- Mengembangkan new business opportunity, termasuk NOO dan NPD.
- Melakukan competitor analysis dan market intelligence.
- Melakukan kunjungan bisnis ke area-area di Jawa Timur sesuai kebutuhan.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal S1, diutamakan Manajemen, Pemasaran, Bisnis, atau bidang terkait.
- Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang Sales.
- Pengalaman sebagai Sales Manager/Area Sales Manager/NSM menjadi nilai tambah.
- Memiliki pengalaman di bidang B2B dan FMCG.
- Berpengalaman menangani Modern Trade, General Trade, Institution/B2B, dan Distributor.
- Memiliki pengalaman mengelola sales secara multi-area.
- Memiliki kemampuan leadership dan team management yang kuat.
- Memahami sales planning, forecasting, distribution, collection, dan target management.
- Memiliki kemampuan negosiasi dan business development yang baik.
- Terbiasa bekerja berdasarkan target dan KPI.
- Memiliki kemampuan analisis pasar dan memahami aktivitas kompetitor.
- Mampu membangun hubungan baik dengan customer, distributor, dan partner bisnis.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas di wilayah Jawa Timur.
Skills: Sales Management, Performance Management, B2B Sales, Sales Operations, Team Management, Sales Strategy, Business Development, Sales Planning, Communication Skills, Key Account Management