Sales Specialist (Italy)

L'azienda

In Ping Identity, crediamo nel rendere le esperienze digitali sicure e fluide per tutti gli utenti, senza compromessi. Definiamo questo concetto come libertà digitale. E non è solo qualcosa che forniamo ai nostri clienti. È qualcosa che ispira la nostra azienda. Le persone non vengono qui per unirsi a una cultura costruita sulla libertà digitale. Vengono qui per coltivarla.

La nostra intelligente piattaforma di cloud identity permette alle persone di fare acquisti, lavorare, gestire conti bancari e interagire ovunque e in qualsiasi modo desiderino. Senza attriti. Senza paura.

Sebbene la protezione delle identità digitali sia al centro della nostra tecnologia, la protezione delle identità individuali è al centro della nostra cultura. Noi sosteniamo ogni identità. Uno dei nostri valori fondamentali, Respect Individuality, ci ricorda di celebrare le differenze affinché tu possa essere autorizzato a portare il tuo vero io al lavoro.

La nostra sede principale è a Denver, Colorado, e abbiamo uffici e dipendenti in tutto il mondo. Serviamo le imprese più grandi e impegnative a livello mondiale, inclusa più della metà delle Fortune 100. In Ping Identity, stiamo cambiando il modo in cui le persone e le aziende pensano alla cybersecurity, alle esperienze digitali e all'identity and access management.

La vita in Ping Crediamo e facilitiamo un ambiente di lavoro flessibile e collaborativo. Stiamo crescendo rapidamente, ma rimaniamo fedeli ai valori innovativi e proattivi tipici di una startup che ci hanno portato fin qui. Soprattutto, continuiamo ad assumere persone talentuose, intelligenti, divertenti e genuinamente gentili, perché sono queste le persone con cui vogliamo avere successo ogni giorno.

Mansioni

Riportando al Sales Director, il Sales Specialist è una posizione sul campo dedicata a guidare l'adozione della nostra tecnologia di autenticazione biometrica all'avanguardia PingOne Recognize. A differenza di un ruolo generalista tradizionale, agirai come subject matter expert, concentrandoti sull'acquisizione di nuovi logo e su upsell strategici, posizionando i prodotti PingOne Recognize come lo standard di riferimento per gli ambienti passwordless e zero-trust. Sfrutterai un robusto modello di risorse interne e una directory globale di partner per sostituire i sistemi legacy MFA e rivoluzionare il modo in cui le imprese gestiscono la fiducia digitale.

Tu

• Guiderai la Passwordless Revolution: Creerai ed eseguirai una strategia territoriale specificamente progettata per evangelizzare PingOne Recognize, prendendo di mira le organizzazioni gravate da MFA legacy e autenticazioni ad alto attrito.
• Padroneggi la Value Prop: Articolerai l'unico valore tecnico e commerciale di PingOne Recognize: biometria che preserva la privacy, architettura zero-knowledge ed eliminazione degli attacchi basati sulle credenziali.
• Gestirai trattative complesse: Navigherai e chiuderai contratti ad alto rischio dimostrando come PingOne Recognize si integri negli ecosistemi CIAM e IAM esistenti per ridurre le frodi e migliorare l'esperienza utente.
• Agirai come collegamento con il mercato: Fornirai intelligence diretta sul campo ai team di Product e Engineering per garantire che la roadmap di PingOne Recognize rimanga leader del settore nell'innovazione biometrica.
• Orchestrerai risorse specializzate: Lavorerai in collaborazione con Sales Engineers ed esperti di Privacy per rispondere a quesiti tecnici approfonditi riguardanti i dati biometrici e la compliance.
• Effettuerai previsioni con precisione: Manterrai un alto livello di trasparenza nell'attività di vendita e nella salute della pipeline, monitorando specificamente il ciclo di vita di adozione delle soluzioni biometriche.

Requisiti

Tu hai

• Esperienza con quote specializzate: Significativa esperienza nella vendita di software enterprise ad alta crescita e dirompenti — idealmente nei settori Identity, Biometrics o Cybersecurity.
• Mentalità "Challenger": Una comprovata capacità di firmare grandi progetti strategici che richiedono di spostare la mentalità del cliente dalla sicurezza tradizionale ad architetture moderne basate sulla biometria.
• Influenza a livello C-Level: Una rete consolidata di CISO e leader della Digital Transformation che si fidano del tuo punto di vista sul futuro dell'autenticazione.
• Competenza nel dominio: Profonda conoscenza dei driver di cambiamento nel settore, inclusi gli standard FIDO, le normative GDPR/privacy e il passaggio verso l'impresa "Passwordless".
• Acume strategico con i partner: Esperienza nel lavoro con global systems integrators (GSI) per integrare PingOne Recognize in iniziative di trasformazione digitale su larga scala.
• Metodologia basata sul valore: Padronanza dei framework di value-selling per spostare la conversazione da "prezzo per utente" a "riduzione totale del rischio e miglioramento della UX".
• Idoneità a lavorare in Italia
• Competenze linguistiche in italiano fluente

Cosa offriamo

Ecco solo alcune delle cose che rendono speciale Ping:

• Una cultura aziendale che ti permette di dare il meglio del tuo lavoro.
• Employee Resource Groups che creano un senso di appartenenza per tutti.
• Regolari eventi di team building aziendale.
• Benefit e perk competitivi.
• Iniziative globali di volontariato e di comunità

• Generoso piano di ferie e festività (PTO)
• Congedo parentale
• Opzioni sanitarie progressive
• Programmi pensionistici
• Opportunità di rimborso per l'istruzione
• Indennità per il pendolarismo (posizioni specifiche)

Altro

Ping è la somma collettiva di tutte le nostre esperienze, background e influenze individuali e siamo orgogliosi di crescere e imparare insieme. Ci impegniamo a costruire un ambiente inclusivo e diversificato in cui l'individualità di tutti sia rispettata e tutti abbiano un'Identity. Nel reclutare nuovi colleghi, accogliamo i contributi unici che puoi portare e ti incoraggiamo a essere la versione migliore di te stesso.

Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità/azioni positive (Equal Opportunity/Affirmative Action). Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza distinzione di razza, colore, religione, sesso inclusa l'orientamento sessuale e l'identità di genere, origine nazionale, disabilità, stato di veterano protetto o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi federali, statali o locali applicabili.