Asesor de Ventas de Paneles - Marca Higer

Tareas

OBJETIVO DEL PUESTO Desarrollar y gestionar las ventas de paneles y microbuses marca Higer, identificando oportunidades de negocio, asesorando a clientes actuales y potenciales y brindando una atención personalizada durante todo el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posterior a la venta.

El puesto tiene como finalidad alcanzar y superar las metas comerciales establecidas, fortaleciendo la presencia de la marca Higer y generando relaciones comerciales de largo plazo con clientes individuales, empresas e instituciones.

INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPI)

• Cumplimiento de la meta mensual de ventas.
• Número de vehículos vendidos.
• Cantidad de prospectos generados.
• Tasa de conversión de prospectos a ventas.
• Número de cotizaciones realizadas.
• Porcentaje de cierre de cotizaciones.
• Número de visitas comerciales realizadas.
• Facturación generada.
• Margen de venta.
• Nivel de satisfacción y seguimiento postventa.
• Porcentaje de clientes nuevos y clientes recurrentes.

Comercial Responsable de alcanzar los objetivos de ventas asignados y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Prospectar clientes potenciales para la venta de paneles y microbuses Higer.
• Atender y asesorar a clientes de manera presencial, telefónica y mediante medios digitales.
• Identificar las necesidades de transporte del cliente y recomendar el vehículo que mejor se adapte a sus requerimientos.
• Presentar las características, beneficios, especificaciones técnicas y ventajas competitivas de los vehículos Higer.
• Elaborar y presentar cotizaciones comerciales.
• Dar seguimiento oportuno a cotizaciones, prospectos y oportunidades de negocio.
• Realizar demostraciones y pruebas de manejo cuando corresponda.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y parámetros autorizados por la empresa.
• Gestionar y dar seguimiento al proceso de cierre de ventas.
• Coordinar con las áreas de financiamiento, administración, facturación, entrega y servicio para asegurar una adecuada experiencia del cliente.
• Mantener actualizada la información de clientes y prospectos en las herramientas o sistemas establecidos por la empresa.
• Realizar visitas comerciales a empresas, instituciones, transportistas y clientes potenciales.
• Participar en ferias, exposiciones, eventos y actividades de promoción de la marca.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado para paneles y microbuses.
• Mantener comunicación constante con clientes antes, durante y después de la venta.
• Dar seguimiento postventa para fortalecer la relación comercial y generar oportunidades de recompra o referidos.
• Cumplir las metas mensuales y anuales de ventas establecidas.
• Elaborar reportes de ventas, prospectos, visitas y resultados comerciales.
• Mantenerse actualizada sobre los productos Higer, precios, promociones, financiamiento y condiciones comerciales.
• Conocer y analizar las ofertas de la competencia para fortalecer los argumentos de venta.
• Cumplir las políticas, procedimientos y normas internas de la empresa.

Formación académica

• Estudios de nivel diversificado como mínimo.
• Deseable formación universitaria o técnica en Administración de Empresas, Mercadeo o mecánica

Experiencia

• Experiencia mínima de 2 años en ventas.
• Deseable experiencia en venta de vehículos comerciales, transporte pesado, microbuses, paneles o productos similares.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.

CONOCIMIENTOS

• Técnicas de ventas y negociación.
• Prospección y seguimiento de clientes.
• Servicio y atención al cliente.
• Manejo de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Conocimiento básico de vehículos y sus características técnicas.
• Manejo de Microsoft Office y herramientas digitales.
• Manejo de redes sociales y canales digitales para generación de prospectos.
• Deseable conocimiento del mercado automotriz y de transporte comercial.

• Orientación a resultados.
• Excelente servicio al cliente.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad de negociación.
• Persuasión e influencia.
• Proactividad.
• Organización y planificación.
• Seguimiento y disciplina comercial.
• Capacidad para trabajar bajo presión y por cumplimiento de metas.
• Facilidad para establecer relaciones interpersonales.
• Trabajo en equipo.
• Iniciativa y capacidad para resolver problemas.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional 2 años de experiencia Edad: entre 25 y 55 años Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: advisor, asesor, cambaceo, sales, brand, trademark