Enterprise Account Executive (m/w/d) Manufacturing

Team

Wir suchen Dich als Enterprise Account Executive (m/w/d) für unsere Kunden aus der Fertigungsindustrie / Manufacturing , um gemeinsam mit uns die industrielle Beschaffung nachhaltig zu verändern. Bei uns bekommst Du Verantwortung ab dem ersten Tag und ein Team, das Technologie mit Haltung verbindet, um unsere KI-Plattform weiterzuentwickeln und Enterprise-Kunden für den technischen Einkauf der Zukunft zu gewinnen.

Dabei arbeitest Du komplett remote – flexibel von dort, wo Du am produktivsten bist.

PartSpace ist ein Team aus aktuell rund 50 klugen Köpfen, die mit Leidenschaft, technischer Tiefe und Innovationsgeist daran arbeiten, die industrielle Wertschöpfung zu transformieren. Unser Hauptsitz liegt im niederbayerischen Deggendorf und in Nürnberg schlägt das Herz unserer AI-Unit.

Wir sind ein Tech-Unternehmen mit klarer Vision, aber ohne Allüren. Bei uns trifft ein moderner Tech-Stack auf Hands-on-Mentalität, klare Architektur auf Eigenverantwortung und Agilität auf echte Verbundenheit. Wir denken in Lösungen und lieben sauberen Code genauso sehr wie eine gscheide Brotzeit.

Tätigkeiten

Strategische Marktentwicklung & Account Strategy:

Du gestaltest die Go-to-Market-Strategie für den Manufacturing-Sektor aktiv mit, wählst deine Zielkunden gezielt nach Marktpotenzial und Eintrittsbarrieren aus und baust dir eine schlagkräftige Pipeline auf. So positionierst du PartSpace als unverzichtbaren Partner für Engineering-, Einkaufs- und Cost-Engineering-Teams.

Prospecting, Sales Cycle & Closing:

Du gehst als echter Hunter offensiv über Kaltakquise, Netzwerk und Branchenevents auf neue Kunden zu und steuerst komplexe Enterprise-Deals zielsicher bis zum Abschluss.

Solution Selling & Pain-Point-Discovery:

Du gehst in Discovery-Gesprächen mit Engineering-, Einkaufs- und Operations-Verantwortlichen in die Tiefe, spürst die Pain Points auf und verwandelst sie in schlagkräftige, wertbasierte Lösungsvorschläge, die auch auf C-Level und in hierarchisch geprägten Organisationen überzeugen.

Betreuung und Ausbau bestehender Kunden: Du baust aus jedem gewonnenen Kunden eine langfristige Partnerschaft, treibst Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenziale aktiv voran und lässt keine Chance auf zusätzliches Wachstum liegen.

Cross-Functional Collaboration: Du vernetzt dich eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams und bündelst diese Kräfte zu einer schlagkräftigen Marktbearbeitung.

Revenue Ownership & Forecasting: Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Umsatzziele und treibst das Wachstum im Manufacturing-Segment maßgeblich voran. Mit einer strukturierten Sales-Methodik (MEDDICC) behältst du deine Opportunities im Griff und sorgst für ein glasklares Forecasting und Pipeline-Management in unserem CRM.

Anforderungen

Du hast ein Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine vergleichbar überzeugende Praxiserfahrung

Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb mit signifikanter Umsatzverantwortung und dem Abschluss komplexer Enterprise-Deals

Du verstehst Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozesse im Detail und sprichst die Sprache technischer Ansprechpartner

Du kennst dich in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern bestens aus

Du navigierst souverän durch komplexe, hierarchisch geprägte Organisationen und gewinnst selbst die härtesten Entscheider

Du bringst fundierte Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC mit

Du bist ehrgeizig, hartnäckig und wettbewerbsstark

Du überzeugst auf jeder Entscheiderebene mit starker Kommunikations- und Verhandlungsstärke

Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch

Du pflegst bereits ein starkes Netzwerk in der Manufacturing-Branche