Sales Manager Retail - Duitsland

Ben jij een commercieel sterke professional die energie krijgt van strategisch accountmanagement, onderhandelen op centraal aankoopniveau en het verder uitbouwen van bestaande klanten? Voor een toonaangevende speler binnen de interieur- en bouwsector zoeken wij een Sales Manager focus op de Duitse retailmarkt.

Jobomschrijving

• De Duitse retailmarkt verder ontwikkelenvoor een uitgebreid assortiment materialen en oplossingen voor de interieur- en bouwsector.
• 80% van de focus ligt op het versterken van bestaande klanten en 20% op het ontwikkelen van nieuwe opportuniteiten.
• Ongeveer 40% van de tijd wordt besteed aan klantenbezoeken, voornamelijk in Duitsland.
• Een grondige analysemaken van klanten, aankoopstructuren, markttrends en commerciële ontwikkelingen.
• Marktinformatie vertalen naar een duidelijke commerciële visie en concrete groeikansen.
• Sterke langetermijnrelaties onderhouden metaankopers, category managers en centrale aankoopafdelingen.
• Jaarlijkse prijs- en contractonderhandelingenvoeren op centraal niveau.
• Omzet, marge en commerciële afspraken maximaal bewaken.
• Cross-sellingmogelijkheden en kansen voor verdere assortimentsuitbreidingidentificeren.
• Assortimentsvoorstellen, prijsstrategieën en commerciële acties uitwerken.
• Promoties en commerciële initiatieven monitorentot en met de uitvoering op de winkelvloer.
• De positionering van het productgamma binnen het assortiment van klanten optimaliseren.
• De aanwezigheid van het gamma ope-commerceplatformenvan klanten verder versterken.
• Prijszetting, marges, productcoderingen en commerciële rapportering mee opvolgen.
• Werken metpricing toolsen SAPom offertes en commerciële beslissingen zelfstandig te kunnen opnemen.
• Een goed inzicht ontwikkelen in de kostenstructuuren deimpact ervan op prijs en marge.
• Commerciële resultaten nauwgezet opvolgen en waar nodig de aanpak bijsturen.
• Een uitgebreide interne opleiding zorgt ervoor dat je in de eerste 6 tot 12 maanden grondig wordt ondergedompeld in de producten, systemen, organisatie en markt.
• Rechtstreekse rapportering aan de Global Sales Manager.
• Een afgeronde Bachelor of Master, bij voorkeur in een commerciële, economische of bedrijfskundige richting.
• Minstens een eerste relevanteervaring binnen B2B-sales en/of retail.
• Ervaring met key accountmanagement en aankopers als gesprekspartner.
• Retailervaringis belangrijk. Kennis van interieur of bouw is een plus. Ook ervaring binnen FMCG of voeding kan relevant zijn.
• Zeer goede kennis van het Duitsen Engels.
• Sterkanalytisch vermogenen het talent om marktinformatie en cijfers te structureren.
• Een zelfstandige en gestructureerde werkstijl.
• Commerciële maturiteit en sterke onderhandelingsvaardigheden.
• Een goede kennis van Excel.Ervaring met SAP vormt een sterke troef.