Supervisor(a) de Vendas - Base: Manaus

A posição de Supervisor de Vendas é responsável por liderar a execução da estratégia comercial na região Norte, assegurando o alcance das metas de vendas, crescimento sustentável da carteira de clientes e fortalecimento da presença da marca no mercado. O profissional atuará como agente de desenvolvimento da equipe comercial, promovendo excelência na execução, gestão de indicadores, expansão de mercado e relacionamento com clientes estratégicos, garantindo a aplicação consistente da governança comercial e a entrega dos resultados do negócio.

Responsabilidades e atribuições

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, assegurando alta performance através de coaching em campo, feedbacks estruturados e gestão por indicadores.
• Garantir o atingimento das metas comerciais da regional por meio da execução disciplinada da rotina de vendas e governança comercial.
• Expandir a presença da companhia na região através da prospecção e desenvolvimento de novos clientes, ampliando a cobertura de mercado e o market share.
• Realizar visitas periódicas aos principais clientes e acompanhar negociações relevantes, fortalecendo o relacionamento comercial.
• Monitorar indicadores de Sell In, Sell Out, positivação, mix de produtos, cobertura e rentabilidade, propondo planos de ação quando necessário.
• Garantir a correta aplicação das políticas comerciais, processos internos e diretrizes corporativas junto à equipe e clientes.
• Mapear oportunidades de mercado, tendências e movimentações da concorrência, compartilhando informações estratégicas para tomada de decisão.
• Gerir o orçamento e as despesas da regional, assegurando utilização eficiente dos recursos e cumprimento das metas financeiras.

Requisitos e qualificações

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais externas.
• Vivência na gestão de indicadores comerciais, elaboração de planos de ação e acompanhamento de resultados.
• Experiência em canais de varejo e atendimento a grandes contas – Diferencial, conhecer o Mercado de Matcon.
• Conhecimento intermediário/avançado do Pacote Office, com ênfase em Excel e PowerPoint.
• CNH categoria B ativa.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Disponibilidade para residir ou atuar com base em Manaus.

Requisitos Desejáveis

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas.
• Conhecimento Power BI para análise de indicadores comerciais e acompanhamento de performance de vendas.
• Experiência prévia em atuação na Região Norte.
• Vivência em indústrias de construção civil ou segmentos correlatos.
• Forte domínio de indicadores comerciais, rotina de gestão, execução em campo e desenvolvimento de times.
• Vivência anterior na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais de vendas externas.
• Experiência na condução de projetos de expansão de mercado.

Informações adicionais

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