Sales Development Representative - Parlante Italiano e Spagnolo

L'azienda

Dalla fondazione di Fivetran a oggi, la nostra missione è rimasta la stessa: rendere l'accesso ai dati semplice e affidabile come l'elettricità. Con Fivetran, i dati dei clienti arrivano nei loro warehouse, in formato canonico e pronti per essere interrogati, senza necessità di engineering o manutenzione. Siamo orgogliosi che sempre più organizzazioni continuino a sfruttare la nostra tecnologia ogni giorno per diventare veramente data-driven.

Fivetran e dbt Labs stanno unendo due aziende leader del settore con una missione condivisa: aiutare le organizzazioni a sbloccare il pieno valore dei propri dati.

Insieme, stiamo fornendo lo strato di data infrastructure che aiuta le organizzazioni a spostare, trasformare e fidarsi dei propri dati — dal momento in cui i dati si muovono, attraverso ogni trasformazione, fino al contesto su cui si affidano i team e i sistemi AI.

Fivetran aiuta le organizzazioni ad automatizzare il movimento dei dati attraverso i sistemi, i cloud, i motori e gli strumenti su cui fanno affidamento. dbt Labs ha fatto da pioniere nell'analytics engineering, aiutando i team a trasformare i dati in insight affidabili e governati. Insieme, supportiamo migliaia di organizzazioni mentre costruiscono una base affidabile per l'analytics, l'AI e decisioni di business migliori.

Mentre uniamo i nostri team e le nostre tecnologie, stiamo costruendo sui punti di forza di entrambe le aziende continuando a offrire i prodotti e le esperienze che i nostri clienti conoscono e di cui si fidano. È un momento entusiasmante per unirsi a noi: stiamo creando un'azienda con la scala, il talento e la tecnologia per aiutare più organizzazioni a mettere i propri dati al lavoro con maggiore velocità, fiducia e impatto.

Siamo onorati di essere valutati oltre 5,6 miliardi di dollari, ma ancora più importante, siamo orgogliosi dei nostri valori fondamentali: Get Stuck In, Do the Right Thing, e One Team, One Dream. Leggi di noi su Forbes.

Fivetran riunisce talenti di alta qualità in tutto il mondo per rendere l'accesso ai dati facile e affidabile come l'elettricità per i nostri clienti. Valorizziamo e riconosciamo che i nostri clienti beneficiano di team innovativi composti da persone con molti background, esperienze e identità. Fivetran promuove la diversità, l'equità, l'inclusione e il senso di appartenenza attirando, reclutando, sviluppando e trattenendo una forza lavoro diversificata, non solo perché è la cosa giusta da fare, ma perché ci aiuta a costruire un'azienda di classe mondiale per servire meglio i nostri clienti, le nostre persone e le nostre comunità.

Per saperne di più sulla cultura di Fivetran e su cosa significa far parte del team, clicca qui e guarda il nostro video.

Mansioni

Il Ruolo Fivetran sta costruendo data pipeline per alimentare la modern data stack per migliaia di aziende.

In qualità di BDR, identificherai e coinvolgerai i target account, interagirai con organizzazioni strategiche su più livelli (multi-thread) e genererai un pipeline qualificato attraverso un approccio personalizzato via telefono, email, LinkedIn e video. Lavorerai direttamente con modern data leader e technical buyer in organizzazioni in rapida crescita e enterprise che stanno valutando cloud data infrastructure, analytics modernization, iniziative AI e strategie di data integration.

Tecnologie che userai Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha, Nooks, ChatGPT e strumenti di AI prospecting, Gong, Google Workspace, Slack, Vidyard / Loom

Cosa farai

• Generare un pipeline qualificato attraverso il prospecting inbound e outbound su target account
• Ricercare account, industrie e persona per creare un approccio personalizzato
• Collaborare strettamente con i Sales Director per costruire strategie di account e dare priorità alle opportunità
• Eseguire campagne outbound multi-channel utilizzando telefono, email, LinkedIn e video
• Condurre conversazioni di discovery per scoprire sfide di business, punti critici tecnici e iniziative
• Coinvolgere persona nei settori data, analytics, engineering, IT, RevOps ed executive
• Mantenere dati accurati su attività, contatti e opportunità all'interno di Salesforce
• Collaborare in modo cross-funzionale con i team di Marketing, Partnerships e la leadership Sales
• Sfruttare strumenti AI e tecnologie di vendita per migliorare l'efficienza del prospecting e la qualità dei messaggi
• Raggiungere e superare costantemente gli obiettivi di attività, generazione di meeting e pipeline

Requisiti

Cerchiamo un Sales Development Representative (SDR) da inserire nel nostro ufficio di Dublino per aiutare ad accelerare la generazione di pipeline. Questo ruolo è ideale per chi ha oltre 9 mesi di esperienza nelle vendite tecnologiche e prospera nel prospecting outbound, nella ricerca di account e nelle conversazioni di discovery consultative. L'esperienza nella vendita a team di data, analytics, cloud o infrastructure è un forte plus.

Competenze che cerchiamo

• Oltre 9 mesi di esperienza in SaaS, cloud, infrastructure o technology sales development
• Forti capacità comunicative scritte e verbali con la capacità di coinvolgere stakeholder tecnici e di business
• Capacità di apprendere e articolare concetti tecnici relativi a data, analytics, cloud e AI infrastructure
• Esperienza con il prospecting outbound e l'engagement di account multi-threaded
• Forti capacità organizzative e capacità di gestire simultaneamente più account e priorità
• Padronanza nell'uso di strumenti AI come ChatGPT o piattaforme di sales engagement per migliorare ricerca, messaggistica e produttività
• Capacità di apprendimento (coachable), curiosità, resilienza e motivazione in un ambiente di vendita ad alte prestazioni
• Parlante Spagnolo e Italiano

Competenze Bonus

• Esperienza nella vendita a organizzazioni di data, analytics, engineering o IT
• Familiarità con le tecnologie della modern data stack come Snowflake, Databricks, dbt o cloud data warehouses
• Esperienza nell'uso di Outreach, Sales Navigator, ZoomInfo o Gong
• Precedente esperienza in un ambiente SaaS ad alta crescita
• Successo dimostrato nel superamento degli obiettivi di generazione di pipeline outbound

Cosa offriamo

• Assicurazione medica pagata al 100% dal datore di lavoro *
• Generosi periodi di congedo retribuito, inclusi giorni di vacanza retribuiti o vacanze flessibili/illimitate a seconda del ruolo e del paese, oltre a congedo per malattia retribuito, congedo parentale inclusivo, festività retribuite, inclusa una Global Week of Rest a fine anno, e giorni di volontariato.
• RSU stock grants*
• Opportunità di sviluppo professionale e formazione
• Happy hour virtuali aziendali, cibo gratuito e divertenti attività di team-building
• Indennità mensile per il cellulare
• Accesso a una piattaforma innovativa di supporto alla salute mentale che offre cure e risorse personalizzate in aree quali: terapia, coaching ed esercizi di mindfulness guidati per tutti i dipendenti coperti e i loro familiari a carico.

Clicca qui per saperne di più sui Benefit di Fivetran per Regione.

Altro

Durante questo periodo di transizione, potresti vedere riferimenti sia a Fivetran che a dbt Labs durante il nostro processo di recruiting mentre integriamo i nostri team, sistemi e siti di carriera.

Questa è una posizione full-time con sede nel nostro ufficio di Dublino. Il nostro modello di lavoro ibrido offre un mix di flessibilità remota e collaborazione in presenza, inclusi 3 giorni in ufficio a settimana per connettersi e costruire come team.

*Potrebbe variare in base al paese e al tipo di lavoratore - si prega di contattare il recruiter per ulteriori informazioni

Ci impegniamo a garantire che tutti i candidati abbiano pari opportunità di partecipare al nostro processo di intervista. Se necessiti di adattamenti in qualsiasi fase del processo a causa di una disabilità, una condizione medica o qualsiasi altra circostanza, non esitare a inviare la tua richiesta compilando questo modulo. Lavoreremo con te per fornire adattamenti ragionevoli per facilitare la tua partecipazione e garantire un'esperienza di intervista equa e accessibile. La tua richiesta e qualsiasi informazione fornita saranno mantenute riservate e non influiranno sulla tua candidatura. Non vediamo l'ora di sentirti e di soddisfare le tue esigenze al meglio delle nostre possibilità.