Business Development Representative (BDR)

Contexte : Tu rejoins Emma (Team Lead BDR) au sein d'une équipe sales en pleine montée en puissance, en binôme étroit avec un ou plusieurs Account Executives sur les comptes Enterprise prioritaires. L'approche est résolument qualitative : une stratégie fine compte par compte, et un travail de fond sur chaque organisation.

L'Objectif : Ouvrir des discussions stratégiques avec les comptes Enterprise les plus matures du marché industriel français et européen, en pénétrant des organisations multisites et en générant un pipeline de qualité pour les Account Executives.

Les Enjeux :

Co-construction de la stratégie compte avec l'AE : Cartographier les organisations cibles (entités, sites industriels, décideurs, signaux d'intent), proposer les angles d'approche et challenger les hypothèses. Tu es la voix du terrain qui affine la stratégie au fil de l'eau. Exécution multicanale personnalisée : Construire et dérouler des séquences sur-mesure (cold call, email, LinkedIn, événements) avec un objectif mesuré de cold calls par semaine, taillées pour chaque compte et chaque persona. Qualification rigoureuse : Conduire des appels de découverte selon la méthodologie MEDDPICC, qualifier finement contexte, enjeux et timing, et transmettre à l'AE des opportunités documentées. Logique multisite et internationale : Capitaliser sur chaque discussion ouverte pour étendre l'approche aux autres sites du groupe en Europe (France, DACH, UK, Nordics, Benelux, US), en coordination avec les BDR et AE des autres zones.