Testannons

Arbetsuppgifter

Prospektering och Affärsutveckling

• Aktivt identifiera och kvalificera potentiella kunder genom marknadsanalys, nätverkande och andra prospekteringsmetoder.
• Utveckla en pipeline av nya affärsmöjligheter och säkerställa ett kontinuerligt flöde av kvalificerade leads.

Säljarbete och Kundbemötande

• Ansvara för hela säljprocessen – från första kontakt, behovsanalys, presentationer/demonstrationer, förhandlingar till avslut.
• Bygga och underhålla långsiktiga relationer med både nya och befintliga kunder genom regelbunden kontakt och uppföljning.

Kundinsikter och Feedback

• Samla in och vidarebefordra kundfeedback till produktutveckling och marknadsföring för att ständigt förbättra erbjudandet.
• Utföra analyser av kundbehov och marknadstrender för att identifiera nya möjligheter och potentiella förbättringar i säljstrategin.

Samarbete och Rapportering

• Arbeta nära övriga team, såsom marknadsföring, kundtjänst och produktutveckling, för att säkerställa en integrerad kundupplevelse.
• Delta i regelbundna teammöten och rapportera säljresultat samt status på pipeline och affärsmöjligheter enligt uppsatta KPI:er och mål.
• Delta i arbetet att kontinuerligt utveckla säljprocessen, material och information för att tillsammans utveckla sälj och marknad.

Teamledaransvar

• Ansvarig för att svara för säljteamet på måndagsmöten.
• Ansvarig att fylla i säljteamets nyckeltal i veckouppföljning.
• Ansvarig att ta fram rocks för säljteamet.
• Ansvarig för säljuppföljningsmöten.
• Följa upp uppgifter från säljmöten
• Ansvarig för onboarding av nya medarbetare (säljdelarna)
• Ansvarig för offboarding av medarbetare (Överlämning och planering för säljdelarna)
• Ansvarig att driva/delegera tävlingar, utbildningstillfällen och andra aktiviteter för säljteamet.
• Ansvarig att driva /delegera utveckling av säljprocessen.

Beslutsrätt

• Självständigt fatta beslut inom ramen för standardiserade säljprocesser och erbjudanden (t.ex. standardrabatter och kampanjer).
• Vid behov av avvikelser från standardiserade riktlinjer (exempelvis större prisavvikelser eller särskilda kundanpassningar) har Account Executive mandat att eskalera beslutet till närmaste chef.
• Aktiviteter och utveckling för säljteamet.

Initiativtagande

• Få mandat att initiera nya säljstrategier eller förbättringar baserade på marknads- och kundinsikter.
• Representera företaget vid externa evenemang, mässor och kundmöten för att främja företagets varumärke och affärsmöjligheter.

Nyckelresultat (KPI:er)

• Genomförda förstamöten
• Ny MRR
• Konverteringsgrad av demo-möte --> sälj

Internt

• Tätt samarbete med säljteamet och regelbunden kommunikation med säljledningen.
• Aktivt deltagande i tvärfunktionella teammöten för att dela insikter och strategiska förslag.

Externt

• Aktiv representant för företaget vid kundmöten, branschmässor och nätverksevent.
• Bygga och underhålla relationer med nyckelkunder och potentiella affärspartners.

Vi erbjuder

• Tillgång till företagets CRM-system och andra säljverktyg samt stöd från säljledningen för att uppnå uppsatta mål.
• Rådgivning och samverkan med övriga funktioner (marknad, produkt, kundtjänst) vid behov av expertis eller resurser.