Director comercial / Sector Lógistica - Calí

Sobre la empresa

Compañía con más de 12 años de liderazgo en el mercado de la logística internacional, con presencia en las principales ciudades del país.

Tareas

Propósito del Rol Liderar integralmente la estrategia comercial de la compañía, garantizando un crecimiento rentable, la conversión de oportunidades B2B y el cumplimiento estricto de los presupuestos comerciales mediante un liderazgo estructurado, medible y presencial.

Funciones Principales

• Diseñar, implementar y monitorear la estrategia comercial y el presupuesto por ejecutivo, zona y línea de servicio.
• Realizar seguimiento riguroso al pipeline de ventas, tasa de conversión y cierres corporativos.
• Dirigir y desarrollar a la fuerza de ventas mediante coaching, acompañamiento en citas y medición objetiva por KPIs.
• Trabajar en sinergia transversal con Pricing, Servicio al Cliente (KAM) y Operaciones para optimizar tarifas y garantizar la excelencia en el servicio.
• Promover la venta cruzada de servicios conexos en cuentas existentes y prospectos clave del sector industrial y comercial.

Requisitos

Requisitos e Idoneidad

• Formación Académica: Profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o Logística. Deseable posgrado en áreas comerciales o de logística.
• Experiencia Específica (Indispensable): Mínimo 5 años en el sector de Freight Forwarding / Agencias de Carga Internacional, incluyendo al menos 2 a 3 años en posiciones directivas o de jefatura comercial.
• Conocimiento Técnico: Dominio comprobado en flete marítimo, aéreo, OTM, seguros, intermediación aduanera, transporte terrestre y depósitos.
• Idiomas: Inglés nivel B2 (intermedio-alto) para relacionamiento con proveedores, navieras y agentes del exterior.
• Enfoque Comercial: Indispensable mentalidad orientada a la prospección en campo, análisis de margen/rentabilidad, manejo de pipeline, forecast e indicadores de gestión.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Gestión de equipos, Liderazgo

Beneficios

• Básico: $8.500.000 COP
• Auxilio de Rodamiento: $2.500.000 COP
• Comisiones por Cumplimiento de Presupuesto
• 100% de cumplimiento: 3.0% de comisión
• 80% 99.9% de cumplimiento: 1.0% de comisión
• 70% 79.9% de cumplimiento: 0.50% de comisión

Otros

Condiciones Laborales

• Ubicación: Cali (Presencial con disponibilidad para desplazamientos comerciales).
• Tipo de Contrato: Contrato a Término Indefinido directo con la empresa.
• Horario: Lunes a viernes, jornada completa (con disponibilidad para atención y visitas a clientes).

Palabras clave lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, logistics, logistica