Ejecutivo(a) de Ventas Senior - Educación Superior

ISU Universidad busca integrar a su equipo comercial un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Senior con experiencia en venta consultiva, prospección y desarrollo de nuevos negocios.

Buscamos un perfil comercial con iniciativa, capacidad de negociación y orientación a resultados, que pueda desenvolverse tanto en la atención de prospectos de programas de Doctorado como en reuniones con empresas e instituciones para generar convenios, alianzas y grupos especiales.

Tu principal reto

Desarrollar dos líneas de negocio:

1. Venta individual especializada: Prospectar, asesorar y dar seguimiento personalizado a candidatos interesados en programas de Doctorado hasta concretar su inscripción.
2. Venta corporativa e institucional: Identificar empresas e instituciones públicas y privadas, generar acercamientos con tomadores de decisión y desarrollar convenios que permitan conformar grupos especiales e incrementar las inscripciones.

Principales responsabilidades

• Prospectar y dar seguimiento a candidatos interesados en programas de Doctorado.
• Realizar venta consultiva mediante llamadas, WhatsApp, correo electrónico y reuniones presenciales.
• Detectar necesidades, presentar alternativas académicas y manejar objeciones hasta concretar el cierre.
• Prospectar activamente empresas, organizaciones e instituciones públicas y privadas.
• Concertar reuniones con directivos, responsables de Recursos Humanos y otros tomadores de decisión.
• Realizar presentaciones y visitas comerciales.
• Elaborar y presentar propuestas de convenio.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos.
• Dar seguimiento a la activación de convenios y generación de grupos especiales.
• Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de la oferta académica.
• Registrar y mantener actualizado el seguimiento comercial en CRM.
• Cumplir objetivos de prospección, convenios, conversión e inscripciones.

Perfil que buscamos

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, Relaciones Comerciales o carrera afín.
• Experiencia comprobable en ventas consultivas, ventas B2B, desarrollo de negocios, servicios educativos o servicios de alto valor.
• Experiencia en prospección activa y cierre de ventas.
• Habilidad para negociar y relacionarse con perfiles ejecutivos y tomadores de decisión.
• Experiencia en seguimiento de prospectos mediante CRM.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Disponibilidad para realizar visitas y reuniones comerciales.

Competencias clave

• Negociación y cierre de ventas.
• Inteligencia comercial.
• Prospección y generación de oportunidades.
• Comunicación ejecutiva.
• Manejo de objeciones y persuasión.
• Orientación a resultados.
• Organización y seguimiento.
• Proactividad y autogestión.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Apego a procesos y ética profesional.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo base competitivo.
• Atractivo esquema de comisiones.
• Prestaciones de ley.
• Vales de despensa

Modalidad: 100% presencial. Si tienes experiencia generando negocio, disfrutas la negociación y sabes convertir oportunidades en resultados, queremos conocerte. Postúlate por este medio.

-Requerimientos-

Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 2 años de experiencia Edad: entre 27 y 50 años Conocimientos: Capacidad de negociación, Cierre de ventas, Desarrollo de negocio, Enfoque a resultados, Prospección, Prospección de clientes, Seguimiento, Ventas

Palabras clave: cambaceo, sales, senior, sr, educacion, education, ensenanza, formacion, docencia