Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel
Einleitung
Die Digitalisierung braucht starke Partner: Econocom und Sie!
Willkommen im Team von Econocom Deutschland! Als Teil der internationalen Econocom Group begleiten wir den digitalen Wandel von Unternehmen, Behörden und Organisationen – und führen ihn zum Erfolg. Mit aller Konsequenz. Mit einem starken Team. Und mit Digitallösungen, die wir punktgenau auf die Bedürfnisse unserer Kunden anpassen. Konkret beschleunigen wir den digitalen Fortschritt unserer Kunden, indem wir die passende Informations- und Telekommunikationstechnik (ITK) beschaffen, die Finanzierung sichern und die bereitgestellten (Service-)Lösungen betreuen. Kurz: Wir kümmern uns. Auf Wunsch von A bis Z um die komplette IT-Infrastruktur und alle Geräte, von der Beschaffung bis zur Entsorgung.
Die Econocom Gruppe hat sich verpflichtet, die Vielfalt zu fördern. Alle unsere Stellen sind für Menschen mit Behinderungen offen. Und jetzt kommen Sie: Mitten hinein in unser ambitioniertes, verantwortungsbewusstes Team – und in eine Firmenkultur, in der Fachkompetenz und „Fun“ Hand in Hand gehen. Denn wir haben Spaß bei allem, was wir tun. Das spüren alle, die uns kennen.
Als Key Account Manager (KAM) im IT-Handel sind Sie verantwortlich für den strategischen Aufbau, die Weiterentwicklung und die Umsatzsteigerung ausgewählter Schlüsselkunden. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Herstellern und internen Fachbereichen und tragen maßgeblich zum nachhaltigen Geschäftserfolg bei.
Key Account Manager (m/w/d) im IT-Handel
Der Standort: Frankfurt am Main Vollzeit, unbefristet Gehalt: 60.000-90.000€/Jahr
Aufgaben
Kundenmanagement & Vertrieb
Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Key Accounts
Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Kundenportfolio
Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services für Ihre Kunden
Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Jahresgesprächen
Strategische Entwicklung
Entwicklung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Business-Pläne
Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und IT-Technologien zur Ableitung von Wachstumschancen
Cross- und Upselling von Hardware, Software, Cloud, Services und Finanzierungslösungen
Koordination & Zusammenarbeit
Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und internen Teams (z. B. Presales, Projektmanagement, Marketing)
Steuerung komplexer Ausschreibungen und Projekte
Sicherstellung reibungsloser Abläufe im Angebotsprozess und in der Auftragserfüllung
Reporting
Regelmäßiges Reporting zu Umsatzvolumen, Pipeline, Forecast und Geschäftsentwicklung
Nutzung von CRM-Systemen zur Dokumentation aller relevanten Aktivitäten
Profil
Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Handel oder der IT-Distribution
Fundierte Kenntnisse zu IT-Produkten, -Lösungen und -Technologien (z. B. Hardware, Software, Cloud, Managed Services)
Starkes Netzwerk innerhalb der IT-Branche wünschenswert
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
Ergebnisorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
Reisebereitschaft für Kundentermine und Hersteller-Events
Weitere Informationen
Klingt nach einer guten Chance?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Onlineformular. Dabei nicht vergessen: Ihre Gehaltsvorstellung und den frühestmöglichen Eintrittstermin. So kommen wir schnell ins Gespräch!
Jetzt bewerben!
Econocom Products & Solutions GmbH Personalabteilung Gutleutstr. 169-171 60327 Frankfurt am Main www.econocom.de
Unsere Datenschutzerklärung können Sie unter folgendem Link einsehen: https://www.econocom.de/datenschutzerklarung-fur-bewerber