VP Commercial (m/w/d)

Hi, wir sind Doonails! 💅🏼 Eines der am schnellsten wachsenden Beauty-Scaleups, das die Manikürewelt revolutioniert. Mit innovativen Produkten, einer starken Community und Präsenz online sowie bei führenden Retail-Partnern bringen wir Studio-Qualität direkt nach Hause, einfach, schnell und stilvoll. Und genau hier kommst DU ins Spiel. Als VP Commercial (m/w/d) übernimmst du das kommerzielle Herzstück von Doonails: unser profitables D2C-Geschäft über 6 Shopify-Stores von DACH über die EU bis in die USA, unser Retail-Geschäft mit 7 aktiven Handelspartnern, darunter dm, Rossmann, Müller, BIPA, Budni und unser Amazon-Business. Dazu gehört die Brand selbst: Positionierung, Brand Experience und der Aufbau von Brand Equity liegen in deiner Hand. Du machst aus starken Einzelkanälen einen gemeinsamen Wachstumsmotor und aus Doonails die Marke, an der in der Manikürewelt niemand vorbeikommt.

Deine Rolle & dein Impact ⚡️ Du führst als operativer Commercial-Lead direkt unter dem CEO unsere D2C, Retail/B2B und Amazon Channels: nicht einzeln optimiert, sondern als Portfolio gesteuert, mit klaren Umsatz- und Contribution-Zielen. Du verantwortest die Pricing- und Sortimentsarchitektur über alle Kanäle, hältst die volle Marketing-Budgetverantwortung über Performance, Retail und Brand und steuerst darüber die Revenue-Topline aktiv. Gleichzeitig gestaltest du unsere Brand: von der ikommerziellen Positionierung über eine konsistente Brand Experience an jedem Touchpoint bis zum langfristigen Aufbau von Brand Equity.

Dein Goal: profitables Wachstum skalieren, Brand Equity aufbauen, die sich in Preis-Premium, organischer Nachfrage und Wiederkauf messen lässt, und einen Commercial-Motor aufbauen, der planbar und unabhängig von Einzelpersonen läuft. Es zählt nicht nur die Wachstumsrate, sondern die Qualität des Wachstums: sauber attribuiert, mit glaubwürdiger Channel-Story und einer Marke, die mit jedem Markt und jedem Regal wertvoller wird.

Deine zentralen Aufgaben 👩‍💻👨‍💻 Channel-Portfolio-Steuerung

Du steuerst D2C, Retail/B2B und Amazon/Marketplaces mit klaren Umsatz- und Contribution-Zielen je Kanal und triffst bewusste Prioritätsentscheidungen statt „überall mehr“.

Marketing-Budget & Topline-Steuerung

Du verantwortest das gesamte Marketing-Budget über Performance und Brand und steuerst die Revenue-Topline aktiv über die Allokation nach Kanälen und Märkten, mit klarer Messlogik als Entscheidungsgrundlage, bevor skaliert wird.

D2C-Wachstum & Unit Economics

Du skalierst unser Online-Geschäft profitabel und steuerst datenbasiert über CM, MER, CAC und LTV.

Brand-Führung, Experience & Equity

Du führst Brand kommerziell (Positionierung, Guardrails, Brand-Health-Messung), gestaltest eine konsistente Brand Experience über alle Touchpoints und baust systematisch Brand Equity auf.

Retail & Key Account Management

Jahresgespräche, Konditionsverhandlungen und Wachstum mit unseren Drogerie- und Retail-Partnern, gemeinsam mit unserem CEO.

Pricing- & Sortimentsarchitektur

Du entwickelst unsere Preis-Leiter über Portfolio und Kanäle, schützt die UVP-Disziplin und löst Kanalkonflikte über Differenzierung statt Preiskampf.

Brand als Steuerungsdisziplin

Du führst Brand kommerziell: Positionierung, Guardrails und Brand-Health-Messung, ohne selbst Creative zu machen.

Führung & Organisation

Du führst und entwickelst ein Team von 40+ Personen über mehrere Commercial-Funktionen hinweg.

Das bringst du mit 🤝 D2C-Scale : Du hast ein Shopify-basiertes D2C-Geschäft profitabel skaliert und denkst in Contribution, nicht nur in Umsatz.

P&L-Ownership : Du hattest volle Verantwortung für effiziente Verteilung und Skalierung für Umsatz und Marketingspend im zweistelligen Millionenbereich.

Brand-Führung : Du kannst eine Marke als Steuerungsgröße führen, hast Brand Experience und Brand-Equity-Aufbau nachweislich mitgestaltet und weißt, wo Pricing dem Volumen nicht geopfert werden darf.

Multi-Market-Erfahrung : Du hast 3 bis 5 europäische Märkte parallel skaliert.

Drogerie-/LEH-Erfahrung von Vorteil : nice to have, wenn du selbst schonmal Listungen und Jahresgespräche mit dm, Rossmann oder vergleichbaren Händlern verhandelt hast.

Leadership : Du hast Teams von 15+ Personen geführt und entwickelt.

US-Erfahrung : Kein Must, aber ein klares Plus: Idealerweise hast du ein Consumer-Geschäft im US-Markt skaliert oder maßgeblich mitentwickelt.

Seniorität & Timing : 8 bis 12 Jahre Commercial-Erfahrung, davon mindestens eine Rolle mit voller Channel- und P&L-Verantwortung in einem DTC-/Consumer-Scale-up. Dein geplanter Start ist idealerweise asap.

Deine Perspektive 📈 Du institutionalisierst den Commercial-Motor: die Strukturen, an denen Doonails die nächsten Jahre operiert

Du sitzt direkt am Tisch mit unserem CEO bei allen strategischen Entscheidungen

Du skalierst mit uns den US-Markt: eigene Inc., eigener Store und eine klare Wachstumsambition

Dein Spielfeld wächst mit jeder Expansion: neue Märkte, neue Retailer, neue Kanäle

Was wir dir bieten 💝 💸 Faire Bezahlung, angepasst an deine Qualifikation & Erfahrung

🤝 Ein echtes Ownership-Rollenprofil mit viel Vertrauen & Gestaltungsspielraum

🇪🇺 100 % Remote in Deutschland: arbeite flexibel von überall

📈 Wachstumspotenzial: übernimm Verantwortung & bring deine Ideen direkt ein

📚 1.300 € Weiterbildungsbudget pro Jahr für deine persönliche Entwicklung

🧘 Nilo Health, denn mentale Gesundheit ist uns wichtig und dein Zugang ist inklusive

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