Business Development Representative - Germany 🇩🇪

La Nostra Missione ⚖️ In Doctrine, stiamo costruendo la principale piattaforma di legal AI in Europa. La nostra convinzione? Il diritto non dovrebbe essere rallentato da compiti ripetitivi. Dovrebbe essere potenziato da un'IA specializzata, progettata per comprendere, analizzare e produrre ragionamenti legali ai massimi standard. La nostra ambizione? Aiutare i professionisti legali a lavorare con maggiore affidabilità, efficienza e tranquillità, attraverso una piattaforma unica, completa e sicura. Oggi, 27.000 professionisti legali in cinque paesi (Francia, Italia, Germania, Spagna e Lussemburgo) si fidano di noi per fare proprio questo. La nostra crescita è guidata da un approccio chiaro: una visione globale, radicata in una profonda comprensione delle specificità locali. Dietro questa ambizione, un team di circa 250 persone, unite attorno a un unico obiettivo: supportare avvocati e professionisti legali in ogni fase del loro lavoro, dalla ricerca alla redazione. E abbiamo appena iniziato.

Doctrine impiega oltre 280 persone e cresce costantemente e proficuamente da diversi anni. Nel 2025, siamo entrati in una nuova fase, diventando multi-country e multi-product. Dopo il lancio nel nostro primo mercato internazionale, l'Italia, Doctrine sta continuando la sua espansione globale con la Germania. Cerchiamo quindi un Business Development Representative in Germania per scalare il nostro impatto commerciale nel mercato tedesco.

Una parola sul Team Germania ✨ Quando ti unirai a noi, sarai inserito e supportato dal tuo manager, Pascale (Head of New Business), che ti aiuterà a entrare nel vivo del ruolo e a raggiungere il successo. Lavorerai a stretto contatto con il nostro Account Executive sul mercato tedesco (4 sales a Parigi / 2 sales a Dusseldorf), collaborando sulle opportunità e aiutando a guidare la nostra crescita in Germania. Sarai inoltre supportato dal nostro più ampio team German go-to-market 🇩🇪, che ti permetterà di procedere con fiducia nelle tue conversazioni con i prospect: Eloise (Product Manager), Maïte (Legal Counsel) e Laura (Field Marketing Manager).

Missioni 🎯 :

• Evidenziare la value proposition di Doctrine per fissare meeting e demo con gli Account Executive
• Identificare potenziali clienti e raccogliere informazioni rilevanti su di essi
• Qualificare e comprendere le esigenze dei prospect al fine di accelerare il ciclo di vendita
• Coinvolgere i key decision-maker nella selezione della soluzione Doctrine
• Garantire un alto livello di informazione e documentazione sul mercato, sui prospect e sulle opportunità
• Coordinarsi con il team Sales e Marketing di Doctrine per ottimizzare la strategia di lead acquisition
• Formazione in tecniche di qualificazione, prospecting e vendita
• Rappresentare Doctrine nei numerosi eventi organizzati dal Marketing

Il profilo ideale 👀 :

• Sei un neolaureato (business school, università o equivalente) che desidera dare il via alla propria carriera nelle vendite. Un tirocinio o un'esperienza di lavoro-studio nelle vendite, nel customer success o in qualsiasi ruolo a contatto con il cliente è un plus, specialmente nel settore B2B SaaS. Soprattutto, sei curioso, desideroso di imparare e motivato a costruire solide competenze di vendita!
• Hai forti capacità comunicative scritte e verbali e sei un madrelingua tedesco. Sei un ascoltatore attivo, empatico, preciso e diretto.
• Ben organizzato e autodidatta, riesci a gestire facilmente il multitasking e a dare priorità al tuo lavoro in modo efficace.
• Ti piace discutere e persuadere le persone, e non ti spaventa alzare il telefono.
• Sei motivato dagli incentivi e stimolato dalla sfida di una compensazione variabile illimitata.
• La conoscenza di un CRM, specialmente Salesforce, è un plus.

Cosa offriamo ☀️ 🏡 Una politica di lavoro remoto flessibile, che consente fino a tre giorni di lavoro da remoto a settimana (a seconda del team). 🌴 Una politica di congedi flessibile 🌱 Vere opportunità di mobilità interna 🏄‍♂️ Regolari eventi di team 📚 Un vero focus sull'apprendimento individuale e collettivo, con un budget annuale di €750 per qualsiasi formazione relativa al tuo ruolo, oltre a sessioni di formazione per tutto il team e l'intera azienda 🏋️‍♀️ Un abbonamento Gymlib per attività sportive e di benessere 🧘 Accesso gratuito alla piattaforma di supporto per la salute mentale Moka.care, inclusi fino a 6 sessioni individuali all'anno 👩‍⚕️ Assicurazione sanitaria con Alan 🍱🚲 Una carta Swile per buoni pasto e indennità di mobilità sostenibile (€66,60/mese) 💡 Sconti e vantaggi tramite il nostro Consiglio di Fabbrica (CSE) sulla piattaforma Happypal 🍏 Nuove attrezzature Apple I nostri valori 🤝 In Doctrine, i nostri 4 valori ci guidano ogni giorno mentre lavoriamo per far progredire le cose. Challenge the status quo: sosteniamo idee audaci che guidano il cambiamento in un intero settore. Liberty and responsibility: incoraggiamo l'autonomia, l'impatto individuale e la responsabilità (ownership). Knowledge is power: l'informazione è al centro della missione di Doctrine, e ci sforziamo costantemente di crescere. Release early, release often and listen to your customers: crediamo nel potere dell'iterazione e nell'ascoltare costantemente il nostro mercato, i nostri clienti e le loro sfide. Il nostro processo di assunzione 🚀 Una chiamata conoscitiva di 30 minuti con uno dei nostri Talent Acquisition Manager per comprendere i tuoi obiettivi di carriera e illustrarti ciò che stiamo costruendo in Doctrine. Una conversazione di 1 ora con il tuo futuro manager per approfondire il ruolo, l'ambito del team e rispondere a tutte le tue domande. Una o due valutazioni tecniche per valutare le tue competenze in pratica. Una visita in ufficio che include: pranzo con 3 persone di team diversi per farti sentire a tuo agio con i futuri colleghi; una conversazione sui valori per condividere la nostra visione; e un incontro con il nostro CEO, Guillaume. (Il processo può essere adattato per adattarsi alle tue esigenze personali e professionali, se necessario.) Donne, non esitate ad applicare! Le ricerche dimostrano che le donne in particolare tendono a non candidarsi per un ruolo quando non soddisfano ogni singolo requisito. Per tranquillizzarti: questa descrizione del lavoro è una guida, nient'altro. Se Doctrine ti interessa, non vediamo l'ora di conoscerti! Diversity & inclusion Tutti i nostri ruoli sono aperti a persone con disabilità. Sentiti libero di parlarne in qualsiasi momento durante il processo. Ci impegniamo a implementare qualsiasi adeguamento necessario per garantire un ambiente di lavoro che funzioni per tutti.