Account Executive Italy

La nostra missione ⚖️ In Doctrine, stiamo costruendo il leader dell’IA giuridica in Europa. La nostra convinzione? Il diritto non deve essere rallentato da compiti ripetitivi. Deve essere potenziato da un'IA specializzata, progettata per comprendere, analizzare e produrre ragionamento giuridico con un alto livello di esigenza. La nostra ambizione? Permettere ai professionisti del diritto di guadagnare in affidabilità, efficienza e serenità, grazie a una piattaforma unica, esaustiva e sicura. Oggi, 27.000 professionisti del diritto, distribuiti in cinque paesi (Francia, Italia, Germania, Spagna, Lussemburgo), si fidano di noi. Il nostro sviluppo è guidato da un approccio chiaro: una visione globale, radicata in una profonda comprensione delle specificità locali. Dietro questa ambizione, un team di circa 250 persone, riunite attorno a un unico obiettivo: accompagnare i giuristi e gli avvocati in tutte le fasi del loro lavoro, dall'analisi alla redazione. E siamo solo all'inizio.

Doctrine impiega più di 250 persone e si inserisce da diversi anni in una dinamica di crescita sana e redditizia. Nel 2024, cambiamo dimensione diventando multi-country e multi-prodotto. Siamo quindi alla ricerca di un/una Account Executive, con base a Parigi, per assumere la responsabilità del mercato italiano. Riportando al nostro Sales Manager, sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita sul mercato italiano, dalla prospezione fino al closing. Per farlo, dovrai comprendere i nostri clienti e i loro driver e collaborare con il prodotto, i sales ops e il marketing per rendere questo lancio un successo.

Missioni

• Prospectare il mercato per generare opportunità sufficienti
• Raggiungere gli obiettivi mensili fissati dall'azienda sul tuo segmento di mercato
• Padroneggiare le sfide dei prospect con finezza, costruire strategie di Go-to-market pertinenti
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alle demo, fino alla negoziazione e al closing
• Mantenere un alto livello di soddisfazione del cliente e assicurare il rinnovo degli account
• Condividere continuamente i tuoi learning sul mercato italiano con la squad Italia internamente

Profilo

• Parli correntemente l'italiano
• Esperienza nelle vendite e in particolare nella vendita di una soluzione SaaS
• Un temperamento da cacciatore/trice e l'ambizione di superare i tuoi obiettivi di vendita
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale: ascolti attivamente, sei empatico/a, preciso/a e diretto/a
• Un livello di rigore estremamente elevato
• Un forte ownership e il gusto della sfida: desideri evolvere in un ambiente esigente, ami essere incentivato/a e sei motivato/a dal principio di un variabile senza tetto
• Una conoscenza del settore giuridico è un plus
• La posizione è basata a Parigi, ma può richiedere trasferte occasionali in Italia

Perché unirsi a Doctrine?

• Costruiamo il miglior prodotto sul mercato, affrontando sfide tecniche avanzate (natural language processing, GenAI…) con il più grande team tech d'Europa dedicato all'IA applicata al diritto - potrai essere orgoglioso/a di fare il pitch di Doctrine ai tuoi candidati!
• Siamo ambiziosi, in crescita, redditizi da diversi anni
• I dipendenti di Doctrine sono il nostro asset più grande - e non è uno slogan: la soddisfazione dei nostri clienti fin dall'inizio è dovuta al team. Investiamo tempo, energia e denaro per fare le assunzioni giuste, fare l'onboarding nel miglior modo possibile e accompagnare ognuno nel proprio percorso professionale

Cosa ti aspetta se ti unisci a Doctrine 🤝 Contribuire a un progetto ambizioso, con un impatto reale e positivo sulla società: rendere il diritto più accessibile e più aperto. Un onboarding molto completo che permette un'integrazione e una crescita delle competenze rapide. Un'avventura in cui la formazione e la condivisione delle conoscenze fanno parte della quotidianità. Unirti a un'azienda con una vita di team ricca e dinamica: conferenze, team-building, pranzi, offsite, afterwork, ecc. I nostri valori 🤝 In Doctrine, i nostri 4 valori ci accompagnano quotidianamente e nella nostra ambizione di far muovere le cose. Challenge the status quo: difendiamo le idee audaci che contribuiscono all'evoluzione di un intero settore. Liberty and responsibility: incoraggiamo l'autonomia, l'impatto di ciascuno e l'ownership. Knowledge is power: l'informazione è al centro della missione di Doctrine, e cerchiamo costantemente di progredire. Release early, release often and listen to your customers: crediamo nel potere dell'iterazione e nell'importanza di ascoltare costantemente il nostro mercato, i nostri clienti e le loro problematiche.

I nostri vantaggi per fare la differenza ☀️ 🏡 Una politica di smart working flessibile che permette - a seconda dei team - fino a tre giorni di lavoro da remoto a settimana. 🌴 Una politica di ferie flessibili 🌱 Opportunità concrete di mobilità interna 🏄‍♂️ Eventi collettivi regolari 📚 Un vero accento sulla formazione individuale e collettiva, con un budget annuale di 750€ per ogni formazione in linea con la tua posizione - e formazioni di team o per tutta l'azienda 🏋️‍♀️ Un abbonamento Gymlib per le attività sportive e il benessere 🧘 Un accesso gratuito alla piattaforma di supporto alla salute mentale Moka.care e un accompagnamento individuale fino a 6 sessioni all'anno 👩‍⚕️ Un'assicurazione sanitaria con Alan 🍱 🚲 Una carta Swile per i tuoi ticket restaurant e il tuo forfait per la mobilità sostenibile (66,60 euro al mese) 💡 Riduzioni e vantaggi negoziati grazie al nostro CSE tramite la piattaforma Happypal 🍏 Un equipaggiamento di lavoro nuovo Apple

Il nostro processo di selezione 🚀 Un primo scambio di 30 min con uno dei nostri Talent Acquisition Manager per comprendere bene il tuo progetto professionale e presentarti ciò che costruiamo in Doctrine Un incontro di 1h con il tuo/la futuro/a manager, per dettagliare la posizione e lo scope del team, ma anche per rispondere a tutte le tue domande. Uno o due test tecnici per valutare concretamente le tue competenze Una visita nei nostri uffici per: un pranzo con 3 persone di diversi dipartimenti in Doctrine, per darti un'anteprima dei tuoi futuri colleghi; uno scambio sui valori dell'azienda per condividere la nostra visione, e un incontro con il nostro CEO, Guillaume. (se necessario il processo potrà essere adattato per rispondere alle tue esigenze personali e professionali)

Signore, autorizzatevi a candidarvi! Alcuni studi scientifici mostrano che in particolare le donne tendono meno a candidarsi per un'offerta di lavoro quando non possiedono tutte le qualifiche. Se questo può rassicurarvi, sappiate che questa descrizione del lavoro è indicativa, quindi prendetela come tale: è una guida, né più né meno. Se Doctrine vi interessa, sappiate che saremo lieti di ricevere la vostra candidatura!

Diversità & inclusione Tutte le nostre offerte sono aperte a persone con disabilità, non esitate a parlarne con noi durante il processo di selezione. Ci impegniamo a implementare tutti gli adattamenti necessari per garantire un ambiente di lavoro adatto a ciascuno e ciascuna.