Account Executive - Italy 🇮🇹

La Nostra Mission ⚖️ In Doctrine, stiamo costruendo la principale piattaforma di AI legale in Europa. La nostra convinzione? Il diritto non dovrebbe essere rallentato da compiti ripetitivi. Dovrebbe essere potenziato da un'AI specializzata, progettata per comprendere, analizzare e produrre ragionamenti legali ai massimi standard. La nostra ambizione? Aiutare i professionisti legali a lavorare con maggiore affidabilità, efficienza e tranquillità, attraverso una piattaforma unica, completa e sicura. Oggi, 27.000 professionisti legali in cinque paesi (Francia, Italia, Germania, Spagna e Lussemburgo) si fidano di noi per fare proprio questo. La nostra crescita è guidata da un approccio chiaro: una visione globale, radicata in una profonda comprensione delle specificità locali. Dietro questa ambizione, un team di circa 250 persone, unite attorno a un unico obiettivo: supportare avvocati e professionisti legali in ogni fase del loro lavoro, dalla ricerca alla redazione. E abbiamo appena iniziato.

Doctrine impiega oltre 250 persone e cresce costantemente e profittevolmente da diversi anni. Nel 2025, stiamo entrando in una nuova fase, diventando multi-country e multi-product. Stiamo quindi cercando di rafforzare il nostro team che si occuperà del mercato italiano. Riportando al nostro Sales Manager Italy, Matteo, sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita nel mercato italiano, dal prospecting alla chiusura, oltre alla gestione degli account. Per avere successo, dovrai comprendere i nostri clienti e le loro motivazioni, e collaborare strettamente con il product team, sales ops e i team di marketing per rendere questo lancio un successo.

Responsabilità

• Outbound prospection per costruire una solida pipeline di opportunità
• Comprendere le sfide dei tuoi prospect e costruire strategie di go-to-market pertinenti
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dal contatto iniziale alle demo, negoziazioni e chiusura
• Condividere insight e apprendimenti dal mercato italiano con l'internal Italian squad
• Raggiungere gli obiettivi mensili stabiliti dall'azienda per il tuo mercato

Profilo

• Parli correntemente l'italiano
• Hai esperienza nelle vendite, specialmente in SaaS sales
• Hai una mentalità da hunter e miri a superare i tuoi obiettivi di vendita
• Possiedi eccellenti capacità comunicative scritte e verbali: ascolti attivamente e comunichi con empatia, chiarezza e precisione
• Sei estremamente rigoroso e attento ai dettagli
• Hai un forte senso di ownership e gusto per le sfide: prosperi in ambienti esigenti, sei motivato da incentivi basati sulle performance e apprezzi una compensazione variabile senza tetti (uncapped)
• La conoscenza del settore legale è un plus
• Potrebbero essere richiesti viaggi all'interno dell'Italia

Perché unirsi a Doctrine

• Stiamo costruendo il miglior prodotto sul mercato con il più grande team tech in Europa dedicato all'AI applicata al diritto – sarai orgoglioso di presentare Doctrine!
• Siamo ambiziosi, in crescita e profittevoli da diversi anni
• I dipendenti di Doctrine sono il nostro asset più grande – e non è solo uno slogan: la nostra soddisfazione del cliente fin dal primo giorno è stata guidata dal nostro team. Investiamo tempo, energia e risorse per assumere le persone giuste, integrarle efficacemente e supportare il loro sviluppo professionale

Cosa offriamo a te ☀️ 🏡 Una politica di lavoro remoto flessibile, che consente fino a tre giorni di lavoro da remoto a settimana (a seconda del tuo team). 🌴 Una politica di ferie flessibile 🌱 Vere opportunità di mobilità interna 🏄‍♂️ Regolari eventi di team 📚 Un vero focus sull'apprendimento individuale e collettivo, con un budget annuale di €750 per qualsiasi formazione relativa al tuo ruolo, oltre a sessioni di formazione per tutto il team e per l'intera azienda 🏋️‍♀️ Un abbonamento Gymlib per attività sportive e di benessere 🧘 Accesso gratuito alla piattaforma di supporto per la salute mentale Moka.care, inclusi fino a 6 sessioni individuali all'anno 👩‍⚕️ Assicurazione sanitaria con Alan 🍱🚲 Una carta Swile per buoni pasto e indennità di mobilità sostenibile (€66,60/mese) 💡 Sconti e vantaggi tramite il nostro Works Council (CSE) sulla piattaforma Happypal 🍏 Attrezzatura Apple nuovissima I nostri valori 🤝 In Doctrine, i nostri 4 valori ci guidano ogni giorno mentre lavoriamo per far progredire le cose. Challenge the status quo: sosteniamo idee audaci che guidano il cambiamento in un intero settore. Liberty and responsibility: incoraggiamo l'autonomia, l'impatto individuale e l'ownership. Knowledge is power: l'informazione è al centro della missione di Doctrine, e ci sforziamo costantemente di crescere. Release early, release often and listen to your customers: crediamo nel potere dell'iterazione e nell'ascoltare costantemente il nostro mercato, i nostri clienti e le loro sfide. Il nostro processo di assunzione 🚀 Una chiamata conoscitiva di 30 minuti con uno dei nostri Talent Acquisition Manager per comprendere i tuoi obiettivi di carriera e illustrarti ciò che stiamo costruendo in Doctrine. Una conversazione di 1 ora con il tuo futuro manager per approfondire il ruolo, l'ambito del team e rispondere a tutte le tue domande. Uno o due assessment tecnici per valutare le tue competenze nella pratica. Una visita in ufficio che include: pranzo con 3 persone di team diversi per farti conoscere i tuoi futuri colleghi; una conversazione sui valori per condividere la nostra visione; e un incontro con il nostro CEO, Guillaume. (Il processo può essere adattato per adattarsi alle tue esigenze personali e professionali, se necessario.) Donne, non esitate ad applicare! Le ricerche dimostrano che le donne, in particolare, tendono a non candidarsi per un ruolo quando non soddisfano ogni singolo requisito. Per tranquillizzarti: questa descrizione del lavoro è una guida, nient'altro. Se Doctrine ti interessa, non vediamo l'ora di conoscerti! Diversity & inclusion Tutti i nostri ruoli sono aperti a persone con disabilità. Sentiti libero di parlarne in qualsiasi momento durante il processo. Ci impegniamo a implementare qualsiasi adattamento necessario per garantire un ambiente di lavoro che funzioni per tutti.