Account Executive

Account Manager

Modella il Futuro di AI & Data con Noi

In Datatonic, siamo il partner principale di Google Cloud in ambito AI, guidando la trasformazione per aziende di livello mondiale. Spingiamo i confini della tecnologia con competenze in machine learning, data engineering e analytics su Google Cloud Platform (GCP). Collaborando con noi, i clienti rendono le proprie operazioni pronte per il futuro, sbloccano insight azionabili e rimangono all'avanguardia in un mondo in rapida evoluzione.

Sei pronto a elevare la tua carriera nel dinamico regno dei data e dell'intelligenza artificiale? Datatonic, una società di consulenza pionieristica all'avanguardia nelle soluzioni tecnologiche trasformative, ti invita a intraprendere un viaggio entusiasmante come Account Exec per la nostra regione Americas, con un focus su un verticale. Sarai un attore chiave nella partnership Datatonic-Google; abbiamo orgogliosamente ottenuto il prestigioso titolo di partner dell'anno di Google per 10 volte.

Il Ruolo: In qualità di Account Manager, assumerai un ruolo ibrido, bilanciando la crescita di nuove opportunità di business con l'espansione e lo sviluppo dei clienti esistenti.

Riportando al Head of Sales, sarai responsabile di una grande parte della strategia di vendita e della sua esecuzione in tandem con altri dipartimenti (Delivery & Technology). Contribuirai direttamente alla crescita dei nostri ricavi, costruirai solidi processi di vendita, supervisionerai le pipeline dalla qualificazione alla chiusura e gestirai le operazioni di vendita quotidiane.

Cosa significa avere successo in questo ruolo:

• Superi costantemente gli obiettivi di fatturato dell'azienda

• Ti sei familiarizzato con il modello di business e hai sviluppato la capacità di parlare con sicurezza di data e analytics con i potenziali clienti

• Sei un'influenza positiva complessiva all'interno del team

• Eserciti una leadership proattiva nel tuo territorio comprendendo il mercato e sviluppando ed eseguendo una strategia adeguata

• Lavori con i colleghi per identificare con successo opportunità di rinnovi e upsell con i clienti esistenti

• Mantieni il CRM/sales tool con informazioni aggiornate

• Lavori con il team per creare materiale di vendita (sales collateral) efficace

• Sei autodiretto e hai la capacità di gestire progetti simultanei con una supervisione minima.

Requisiti:

• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite enterprise (IT) o nella consulenza in un ambiente orientato ai risultati e a contatto con il cliente e in rapida evoluzione.

• Una chiara comprensione di come le organizzazioni prendano decisioni relative a data, analytics e AI, e di come influenzarle, con un pedigree comprovato nell'aiutare un business a generare una crescita significativa

• Capacità di essere un thought leader e un thought partner per i nostri clienti, discutendo le ultime tendenze in data, analytics e AI

• Capacità di comunicare e influenzare stakeholder di tutti i livelli attraverso diverse funzioni (specialmente tech, engineering, data science, sales, marketing e finance)

• Capacità di guidare e motivare gli altri

• Hai un approccio consultivo "listen-first" e comprendi ciò che motiva le persone, adattando il tuo messaggio di conseguenza.

• Eccezionali doti relazionali, crei facilmente un rapporto di fiducia.

COSA C'È PER TE?

Crediamo nel dare potere al nostro team per prosperare, con benefit tra cui:

• Cinque (5) settimane di ferie pagate, all'anno.

• Group Retirement Savings Plan con contributo paritetico.

• Assicurazione di gruppo (sanitaria e dentale estesa) - premio individuale pagato al 100%.

• Tele-medicine pagata al 100% dal datore di lavoro.

• Budget Home Office - Siamo 100% remote.

• CA$50 ogni due settimane per le spese

• MacBook Pro fornito dall'azienda

• 400$/anno per libri (incluso un dispositivo di lettura se ne hai bisogno!).

• Regolari off-site e meetup aziendali.

PERCHÉ DATATONIC?

Unisciti a noi per lavorare al fianco di entusiasti dell'AI ed esperti di data che stanno plasmando il domani. In Datatonic, l'innovazione non è solo incoraggiata, è parte integrante di tutto ciò che facciamo. Se sei pronto a ispirare il cambiamento e a fornire valore all'avanguardia di data e AI, non vediamo l'ora di conoscerti!

Sei pronto a fare la differenza? Candidati ora e porta la tua carriera al livello successivo.