Business Development Representative - Lingua Italiana

BeyondTrust è un luogo in cui puoi dare vita al tuo scopo attraverso il lavoro che svolgi, creando un mondo più sicuro attraverso il nostro portfolio SaaS di cyber security.

La nostra cultura di flessibilità, fiducia e apprendimento continuo significa che sarai riconosciuto per la tua crescita e per l'impatto che avrai sul nostro successo. Sarai circondato da persone che ti sfidano, ti supportano e ti ispirano a essere la versione migliore di te stesso.

Il Ruolo

All'interno del ruolo di Business Development Representative (BDR), supportiamo i team di vendita outbound assistendoli attraverso sforzi di prospecting strategico ed estese ricerche sugli account. I BDR hanno un impatto tangibile e costante nella Sales Development Organization, generando milioni di dollari di nuovi pipeline di business ogni anno.

Cosa Farai

• Generare nuovi pipeline di business principalmente attraverso il prospecting di opportunità outbound
• Coltivare opportunità in fase iniziale
• Generare interesse attraverso cold calling outbound su un set di clienti BT esistenti e penetrare nuovi net new logos nel territorio assegnato
• Collaborare con gli Account Executives per identificare e reperire nuovi pipeline e assistere attraverso la ricerca di linee di business e persona
• Identificare i key decision makers all'interno di nuovi account
• Creare una grande prima impressione per i nostri prospect e clienti fornendo loro un'esperienza di livello mondiale
• Mantenere un engagement attivo con i nuovi e gli esistenti clienti attraverso comunicazioni di follow-up creative progettate per aumentare l'interesse dei clienti verso BT
• Raggiungere le quote mensili di opportunità qualificate reperite
• Inserire le informazioni dei prospect in Salesforce.
• Migliorare la conoscenza del prodotto partecipando regolarmente alle sessioni di formazione.
• Supportare le campagne di marketing e le offerte promozionali per aiutare a ottimizzare i ricavi.

Cosa Porterai

• Idealmente 1-2 anni di esperienza nel business development, nelle vendite o in un campo correlato
• Fluente nella lingua italiana, lo spagnolo è considerato un plus.
• Capacità di lavorare in un ambiente dinamico. Pensi fuori dagli schemi e stupisci le persone con i tuoi approcci interessanti e la qualità del tuo lavoro
• Esperienza nella ricerca, account planning, prospecting e cold calling su un ampio elenco di account che sono un ibrido di net-new e installazioni esistenti
• Comprovata esperienza nel raggiungimento di metriche di vendita e nel raggiungimento costante delle quote anno su anno
• Capacità di comunicare efficacemente con gli stakeholder interni ed esterni
• Personalità per stabilire e mantenere forti relazioni con i team di vendita che supporti e per diventare un partner prezioso per loro.
• Capacità di gestire più attività, dare priorità al carico di lavoro e massimizzare l'efficienza.
• Capacità di ascolto efficace per comprendere le esigenze dei prospect.
• Forti capacità organizzative.
• Forte desiderio di lavorare nelle vendite tecnologiche
• Forti capacità di problem-solving
• Alta energia e atteggiamento positivo
• Capacità di prendere l'iniziativa
• Solide capacità telefoniche, di prospecting, di vendita, di customer service e interpersonali

Nice To Have

• Conoscenza di strumenti di Customer Relationship Management
• Familiarità con Software/Cybersecurity

Better Together

Diversità. Inclusione. Sono più di semplici parole per noi. Sono i valori guida di come costruiamo i nostri team, coltiviamo i leader e creiamo una cultura in cui le persone si sentano connesse.

Ci prendiamo cura dei nostri dipendenti affinché possano prendersi cura dei nostri clienti. Clienti che provengono da ogni estrazione sociale, proprio come noi. Assumiamo persone incredibili da background diversi perché quando siamo diversi insieme, siamo più forti insieme.

About Us

BeyondTrust è il leader mondiale nella sicurezza intelligente dell'identità e dell'accesso, consentendo alle organizzazioni di proteggere le identità, fermare le minacce e fornire un accesso dinamico. Stiamo guidando la carica nell'innovare la sicurezza identity-first e siamo scelti da 20.000 clienti, tra cui 75 delle Fortune 100, oltre a un ecosistema globale di partner.

Scopri di più su http://www.beyondtrust.com/.

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