EXECUTIVO COMERCIAL MERCOSUL

Resumo do Cargo

O Executivo Comercial é responsável por identificar oportunidades de negócio, expandir a base de clientes e manter relacionamento estratégico com a carteira ativa, atuando de forma consultiva na venda de soluções logísticas. Elabora propostas comerciais, conduz negociações e assegura o cumprimento da Política de Precificação da empresa, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável e a rentabilidade do negócio.

Principais Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes, ampliando a base de negócios da empresa.

• Elaborar planos estratégicos de prospecção comercial de acordo com os objetivos da empresa.

• Manter relacionamento próximo e contínuo com a carteira atual de clientes, assegurando fidelização e identificação de novas demandas.

• Planejar, agendar e realizar visitas comerciais presenciais e remotas.

• Elaborar propostas comerciais e apresentações institucionais conforme as necessidades dos clientes.

• Cumprir as diretrizes estabelecidas na Política de Precificação da empresa.

• Zelar pela manutenção, organização e limpeza dos ambientes de trabalho e salas de reunião.

• Zelar pelo uso adequado dos equipamentos e ferramentas disponibilizados pela empresa.

Requisitos Técnicos

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas. - Experiência anterior na área comercial B2B, exclusivamente no setor logístico. - Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e estratégias de prospecção. - Habilidade com Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint). - Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.

Requisitos Técnicos

Formação

Ensino Médio Completo

Desejável Ensino superior completo ou cursando em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

Experiência

Experiência anterior na área comercial B2B;

Desejável vivência no segmento logístico, transporte ou supply chain.

Conhecimentos Técnicos

Técnicas de vendas consultivas e negociação;

Estratégias de prospecção e desenvolvimento de clientes;

Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint);

Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.

Espanhol/Inglês será um diferencial

Competências Comportamentais

Comunicação clara, persuasiva e orientada ao cliente;

Proatividade e foco em resultados;

Organização, disciplina e planejamento;

Capacidade de negociação e escuta ativa;

Postura ética e profissional;

Resiliência e capacidade de lidar com metas e pressão por resultados.

Sistemas e Acessos

EscalaSoft – ERP

Pipedrive – CRM

Snov.io – Prospecção Comercial

Logcomex – Prospecção Comercial

Qualp – Plataforma de Precificação

E-mail corporativo

Sensibilidade do Cargo

Cargo Sensível – Sim

Acesso a dados comerciais estratégicos;

Acesso a informações contratuais, propostas e dados de clientes;

Influência direta na política comercial, precificação e rentabilidade da empresa.