Deine Mission
Kurzfassung für die schnelle Orientierung: VARM sucht in Berlin einen umsetzungsstarken Head of Sales (m/w/d) mit mehrjähriger B2C-Vertriebs- und Führungserfahrung. Du übernimmst ein bereits erfolgreiches Sales-Team mit 15 Mitarbeitenden und skalierst die Vertriebsorganisation nach der Series-A-Finanzierung (17,5 Mio. €) in die nächste Wachstumsphase. Muttersprache Deutsch oder verhandlungssicher sowie hybrides Arbeiten mit drei bis vier Office-Tagen pro Woche in Berlin.
Über VARM
VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. In den vergangenen drei Jahren haben wir ein erfolgreiches Geschäftsmodell aufgebaut, ein leistungsstarkes Vertriebsteam etabliert, sind auf rund 70 Mitarbeitende gewachsen und erzielen kontinuierlich Umsatzwachstum – Tendenz weiter steigend.
Gerade haben wir eine starke Series-A-Finanzierung über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen und starten damit in das nächste Kapitel. Wir verfügen über einen funktionierenden Vertrieb, ein eingespieltes Team und ein skalierbares Geschäftsmodell. Diese Position wird im Zuge unserer nächsten Wachstumsphase neu geschaffen.
Deine Mission
Du entwickelst aus einer erfolgreichen Vertriebsorganisation den Umsatzmotor der nächsten Unternehmensphase.
Du steigst nicht in einen Vertrieb im Aufbau ein und musst auch nichts „retten". Stattdessen übernimmst Du ein bereits etabliertes, eingespieltes Sales-Team mit funktionierenden Prozessen und einem bewährten Wachstumsmodell – und entwickelst es in die nächste Skalierungsstufe. Du professionalisierst Strukturen, entwickelst Menschen, baust das Team gezielt aus und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Perspektivisch gestaltest Du weitere Wachstumsinitiativen und die Weiterentwicklung unserer Commercial-Organisation aktiv mit.
Was macht ein Head of Sales bei VARM?
Du bist gleichermaßen Führungskraft und Macher:in: Du entwickelst Strukturen, coachst Dein Team und gehst bei Bedarf selbst in strategisch wichtige Kundengespräche. In den ersten Monaten liegt Dein Schwerpunkt stärker auf Umsetzung und Einarbeitung; anschließend rücken Führung und Skalierung der Organisation zunehmend in den Mittelpunkt. Du arbeitest eng mit dem Gründer- und Leadership-Team zusammen und prägst den Vertrieb von VARM nachhaltig. Uns ist wichtig, dass Du Bock hast, selbst Sachen umzusetzen: Wir suchen keinen rein strategischen Head of Sales (m/w/d), sondern jemanden, die/der Dinge direkt in die Umsetzung bringt.
Deine Aufgaben
Dein Erfolg wird daran gemessen, wie konsequent Du Umsatzwachstum, Team-Performance und die Skalierbarkeit unserer Vertriebsorganisation weiterentwickelst.
Strategie & Umsetzung
Strategische Fokus-Themen in messbare Vertriebsergebnisse übersetzen
B2C-Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Ansätze weiterentwickeln
Steuerung über KPIs, Sales-Forecasts und Pipeline-Management
Skalierbare Vertriebsprozesse und einen leistungsstarken Sales-Funnel bauen
KI im Vertrieb einsetzen – von KI-gestützten Cold Calls über Sales-Analysen bis zu Lead-Priorisierung und Forecasting
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Leadership für mehr Umsatz und Conversion
Teamführung & Aufbau
Führung, Coaching und Entwicklung des bestehenden Sales-Teams
Aufbau einer leistungsorientierten und wertschätzenden Vertriebskultur
Recruiting, Onboarding und gezielter Ausbau des Teams
Zielsysteme sowie Incentive- und Provisionsmodelle entwickeln
Operativer Vertrieb
Mitwirken bei strategisch wichtigen Kundengesprächen und ausgewählten Deals
Best Practices vermitteln und Dein Team kontinuierlich coachen
Fokus der ersten 12 Monate
Erste 6 Monate:
Umsetzung: 35 %
Teamführung: 40 %
Hiring: 15 %
Operativer Vertrieb: 10 %
Ab Monat 7:
Umsetzung: 20 %
Teamführung: 50 %
Hiring: 25 %
Operativer Vertrieb: 5 %
Dein Profil
Must-haves
Mehrjährige Hands-on-Erfahrung im B2C-Vertrieb mit nachweisbaren Vertriebserfolgen, z. B. als Head of Sales, Sales Director, Vertriebsleiter:in, Sales Lead oder Teamleiter:in Sales
KI-Affinität an vorderster Front: Du bist ganz vorne dabei, wenn es um künstliche Intelligenz und ihren praktischen Einsatz im Betrieb geht. KI ist fester Bestandteil Deines Arbeitsalltags – und Du weißt, wie Du sie gezielt einsetzt, um Dein Sales-Team besser und leistungsfähiger zu machen
Mehrjährige Führungserfahrung mit Teams von etwa 10 bis 20+ Mitarbeitenden
Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen im Startup- oder Scale-up-Umfeld
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung (KPIs, Forecasting, Funnel-Management)
Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und hohe Umsetzungsstärke (Execution)
Deutsch auf Muttersprachen- oder verhandlungssicherem Niveau
Bereitschaft, an drei bis vier Tagen pro Woche im Berliner Office zu arbeiten
Nice-to-haves (echte Differenzierungsmerkmale)
Erfahrung im B2B-Vertrieb – wertvoll mit Blick auf den perspektivischen Ausbau unseres B2B-Bereichs
Erfahrung beim Skalieren von Vertriebsorganisationen über mehrere Unternehmensphasen hinweg
Erfahrung mit internationalen Go-to-Market-Strategien oder dem Markteintritt in neue Länder
Branchenkenntnisse im Climate-Tech- oder Energy-Tech-Umfeld
Skills & Persönlichkeit
Du bist eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Umsetzungsstärke und dem Anspruch, gemeinsam mit Deinem Team außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Du überzeugst durch:
Leadership & Empathie – Du entwickelst, motivierst und bindest Talente.
Umsetzungsstärke (Execution) – Du bringst Themen konsequent ins Ziel.
Hands-on-Mentalität – Du gehst mit gutem Beispiel voran.
Ergebnis- & Zielorientierung – Du denkst in Umsatz, KPIs und nachhaltigem Wachstum.
Kommunikations- & Überzeugungsstärke – im Team, mit Kunden und im Leadership.
Resilienz & Entscheidungsfähigkeit – auch in einem dynamischen Umfeld.
Strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz.
Datengetriebenes, analytisches Arbeiten – Entscheidungen auf Basis von Zahlen.
Warum wir?
Was VARM Dir bietet
Eine Schlüsselrolle mit großem, unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die zukünftige Entwicklung von VARM
Attraktives Vergütungspaket: eine Mischung aus Fixgehalt, variabler Vergütung und Stock Options (VSOP) – je nachdem, wie stark Du am Unternehmenserfolg partizipieren möchtest
Ein etabliertes 15-köpfiges Sales-Team als starke Basis für weiteres Wachstum
Direkten Einfluss auf Umsatz, Unternehmensentwicklung und Klimawirkung
Enge Zusammenarbeit mit Gründer- und Leadership-Team sowie kurze Entscheidungswege
Onsite first, aber hybrid: Wir glauben an persönliche Zusammenarbeit, bieten Dir aber Flexibilität für Remote – modernes Office in Berlin-Kreuzberg, 3–4 Tage/Woche vor Ort
Klare Entwicklungsperspektive: Mit dem Wachstum von VARM wächst Deine Verantwortung – bis hin zu einer übergreifenden Commercial-Leadership-Rolle, beispielsweise als VP Sales, VP Revenue oder perspektivisch Chief Revenue Officer (CRO)