Gerente Sênior de Parcerias Estratégicas
Buscamos um(a) Gerente Sênior de Parcerias Estratégicas para liderar a prospecção, negociação e desenvolvimento de parcerias estratégicas nos principais canais de originação do negócio.
A posição exige forte visão comercial, capacidade de construir relacionamentos de alto impacto e experiência comprovada na condução de negociações complexas com executivos e tomadores de decisão em níveis estratégicos.
Trata-se de uma função transversal, com atuação próxima às áreas de Produto, Jurídico, Marketing e liderança executiva, garantindo a construção e execução de iniciativas que impulsionem o crescimento sustentável da companhia.
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir negociações de alta complexidade com clientes corporativos de grande porte, utilizando uma abordagem persuasiva e orientada para resultados, garantindo acordos que reflitam os interesses da empresa e gerem valor agregado.
- Identificar, negociar e gerenciar parcerias de alto impacto, assumindo a responsabilidade de gerenciar o processo de parceria de ponta a ponta, desde a prospecção, assinatura do contrato e o crescimento pós-lançamento.
- Estruturar e negociar acordos comerciais, modelos de precificação, estruturas de compartilhamento de receita e termos de colaboração estratégica.
- Promover o alinhamento entre stakeholders internos e externos ao longo do processo de negociação e implantação.
Requisitos e qualificações
Trata-se de uma posição altamente colaborativa e transversal, que exige estreita cooperação com as equipes de Produto, Jurídico e Marketing e liderança sênior.
- Gestão de Relacionamentos de Alto Nível: Possuir e construir relações de confiança com decisores chave, assegurando que as soluções oferecidas estejam em total sinergia com as necessidades dos clientes e com as metas corporativas.
- Orientado a resultados: Sólida experiência e histórico comprovado na gestão de relacionamentos em nível executivo e cases relevantes por meio de canais indiretos (B2B e B2B2C).