Gerente Comercial Península Soluciones Tecnológicas (TI)

Gerente Comercial Península | Sector TI

Ubicación: Mérida, Yucatán Modalidad: Presencial Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. Disponibilidad para viajar Vehículo asignado Prestaciones de ley y beneficios adicionales

¿Quiénes somos?

Somos una empresa líder en soluciones de Tecnologías de la Información, especializada en infraestructura, ciberseguridad, networking, nube, centros de datos y servicios administrados para el sector público y privado.

Buscamos incorporar a nuestro equipo un Gerente Comercial Península con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y experiencia comprobada en desarrollo de negocios y liderazgo comercial.

¿Qué buscamos?

Un líder comercial que actualmente se encuentre activo o que cuente con una trayectoria sólida en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes de alto nivel, generar nuevas oportunidades de negocio y liderar equipos comerciales de alto desempeño.

Requisitos indispensables

• Licenciatura concluida (deseable Maestría o especialidad).
• Inglés conversacional.
• Visa estadounidense vigente.
• Excelente presentación ejecutiva.
• Disponibilidad para viajar.
• Mínimo 10 años de experiencia en desarrollo de negocios y ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercializando soluciones de Tecnologías de la Información.
• Conocimiento en infraestructura, networking, ciberseguridad, nube, centros de datos, hardware, software o servicios administrados.
• Experiencia comprobable en procesos de licitación y venta al sector gobierno.
• Haber liderado equipos comerciales directos de al menos 3 a 4 ejecutivos de venta (Account Managers, Ejecutivos Consultivos o Inside Sales).
• Experiencia administrando cuotas comerciales y equipos orientados al cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para negociar con Directores Generales, CIO, CISO, Directores de TI, Secretarios de Gobierno y tomadores de decisión.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la región Península.
• Generar nuevas oportunidades de negocio en los sectores público y privado.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial.
• Participar en procesos de licitación y concursos gubernamentales.
• Coordinar propuestas comerciales junto con las áreas de preventa e ingeniería.
• Acompañar negociaciones y cierres de proyectos de alto valor.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales, cumplimiento de cuotas y crecimiento de cartera.
• Representar a la empresa en eventos, foros y reuniones estratégicas con clientes y socios de negocio.

Competencias

• Liderazgo.
• Negociación.
• Planeación estratégica.
• Comunicación ejecutiva.
• Venta consultiva.
• Desarrollo de negocios.
• Orientación a resultados.
• Formación y desarrollo de equipos.
• Alto nivel de relacionamiento ejecutivo.

Será un plus si cuentas con experiencia en empresas integradoras o fabricantes de soluciones tecnológicas como:

• Dell Technologies
• VMware
• Cisco
• Fortinet
• Huawei
• HPE
• Lenovo
• AWS
• Microsoft
• Totalplay Empresarial
• MetroCarrier
• Axtel Empresas
• KIO Networks
• Mainbit
• CompuSoluciones
• o compañías del sector TI con modelos de venta consultiva.

Si cumples con el perfil y estás interesado en formar parte de un proyecto estratégico de alto impacto, envía tu CV a: **.*@hiuman.edu.mx y **.****@hiuman.edu.mx.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior - Maestría
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 50 años
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson