ANALISTA DE VENDAS PLENO - B2B

Sobre a empresa

Busca uma oportunidade para impulsionar processos comerciais estratégicos com autonomia e visão de negócio? Venha fazer parte do nosso time comercial!

Tarefas

Sobre a Posição O Analista de Vendas Pleno conduz processos comerciais B2B com autonomia, desde a elaboração e análise crítica de orçamentos técnicos e comerciais até o fechamento das negociações. Atua diretamente na gestão do pipeline, análise de dados e projeções, acompanhamento de grandes contas e suporte à equipe comercial, buscando otimizar a conversão de vendas e a eficiência operacional.

Principais Responsabilidades e Atribuições

• Atendimento Estratégico ao Cliente: Realizar atendimento inicial e contínuo, fornecendo suporte técnico e comercial com visão estratégica do negócio.
• Gestão de Solicitações: Gerenciar demandas de clientes referente a produtos, preços, prazos de entrega e resolução de situações críticas.
• Elaboração e Gestão de Orçamentos: Confeccionar e analisar orçamentos técnicos e comerciais detalhados, alinhados às políticas da empresa.
• Negociação e Domínio Técnico: Conduzir negociações para fechamento de pedidos e realizar a especificação técnica detalhada dos produtos.
• Follow-up Comercial: Monitorar a aprovação de orçamentos e acompanhar o fluxo de compra e pedidos dos clientes.
• Gestão de Dados e Registros: Cadastrar e atualizar informações de clientes e vendas nos sistemas ERP e CRM, mantendo a rastreabilidade e análise crítica de documentos.
• Análise de Oportunidades e Pipeline: Analisar o pipeline de vendas e oportunidades da sua região de atendimento e abastecer relatórios de projeções.
• Apoio a Grandes Contas: Assistir na gestão de contas estratégicas regionais, participando de reuniões e conferências de apresentação de propostas.
• Suporte Comercial: Auxiliar a equipe externa (gestores e representantes), apoiar a codificação de itens técnicos e realizar treinamento de novos colaboradores da equipe de vendas.
• Interface Interdepartamental: Interagir com outras áreas internas para assegurar o alinhamento dos processos e a satisfação do cliente.
• Qualidade e Processos: Cumprir com os requisitos do Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) e zelando pelo ambiente de trabalho.

Requisitos

Requisitos e Qualificações

• Escolaridade: Ensino Superior Completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência Profissional: experiência na função ou em áreas relacionadas.
• Conhecimentos Técnicos:

• Domínio de processos de vendas B2B, negociação e elaboração de orçamentos técnicos e comerciais.
• Domínio prático de ferramentas ERP e CRM.
• Conhecimento em gestão de pipeline, indicadores de vendas e análise de projeções comerciais.
• Domínio técnico em especificação de produtos.

Diferenciais

• Pós-graduação em Gestão Comercial, Negociação e Vendas ou áreas correlatas.
• Conhecimento em idiomas complementares (Espanhol e/ou Inglês).
• Curso profissionalizante focado em Negociação em Vendas.