Business Development Manager AI, CX and Automation
Sobre la empresa
CAT está evolucionando. Con más de veinte años de liderazgo en Customer Experience para las principales organizaciones de Latinoamérica, hoy integramos Inteligencia Artificial, Automatización, Data Analytics y tecnología avanzada para transformar la experiencia de clientes y los resultados de negocio.
Tareas
Buscamos un/a Business Development Manager con perfil netamente hunter y foco absoluto en el cierre.
Misión del puesto Impulsar el crecimiento comercial acelerado de las soluciones de Tecnología, Inteligencia Artificial, Automatización y CX de CAT. Su objetivo central es abrir nuevos mercados, traccionar oportunidades desde cero y cerrar contratos de alto impacto, liderando la venta consultiva de punta a punta.
Principales responsabilidades
- Prospección activa y apertura de cuentas nuevas (perfil hunter 100%), detectando dolores de negocio en tomadores de decisión (C-Level / Directores).
- Liderar el ciclo de venta completo, desde la llamada en frío o la activación de red hasta la negociación final y el cierre del contrato.
- Gestionar y escalar un funnel comercial predecible, asegurando métricas claras de conversión, forecast y cumplimiento de revenue.
- Diseñar propuestas de valor a medida, articulando el porfolio de IA, Automatización y CX de CAT junto con los equipos técnicos y de operaciones.
- Posicionar a CAT como socio estratégico en transformación digital con una ejecución ágil y orientada a resultados.
Requisitos
Perfil buscado Buscamos un/a verdadero/a cerrador/a de negocios. Un profesional con autonomía, ambición comercial, habilidad para influenciar a nivel ejecutivo y alta orientación a la acción. No buscamos administradores de cuentas pasivos, sino alguien que salga a buscar el negocio, destrabe negociaciones complejas y traiga facturación nueva a la compañía.
Requisitos (Excluyentes)
- Amplia cartera propia de contactos corporativos (C-Level / Gerencias) y track record comprobable de generación de revenue y cierres de contratos complejos. (Requisito clave)
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B hunter vinculadas a tecnología, servicios corporativos, software (SaaS), transformación digital o BPO.
- Dominio avanzado de técnicas de venta consultiva y gestión rigurosa de CRM / pipelines comerciales.
- Inglés avanzado (excluyente).
- Formación universitaria en Administración, Comercialización, Ingeniería, Sistemas o afines.
Se valorará especialmente
- Experiencia comercializando soluciones de Inteligencia Artificial, Automatización, Data Analytics o CX.
- Capacidad de interlocución ejecutiva con agilidad para entender arquitectura de negocios y traducir tecnología en valor económico.
Competencias claves
- Perfil hunter y marcada orientación al cierre y a resultados.
- Negociaciones complejas, influencia y comunicación ejecutiva directa.
- Autonomía, resiliencia y velocidad de ejecución.
Requerimientos
- Educación mínima: Universitario
- 5 años de experiencia
Beneficios
- Ser parte protagónica de la transformación tecnológica de una compañía líder en su mercado, comercializando soluciones de vanguardia (IA, Automatización, CX).
- Esquema de compensación competitivo con excelente potencial de ingresos en función de resultados.
- Cobertura médica de primer nivel y beneficios corporativos.
- Modalidad híbrida.
Otros
Lugar de trabajo: San Nicolás, CABA.
Palabras clave: negocio, business, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente