Senior Project Sales Executive / B2B Sales Executive

Reports to: Business Owner / Head of Marketing Work Location: Office-based สาธุประดิษฐ์ + เดินทางพบลูกค้าหน้างาน

Industry: Premium/Luxury Building Materials (วัสดุก่อสร้างและตกแต่งภายในระดับไฮเอนด์)

About the Role: เรากำลังมองหา Project Sales / B2B Sales ไฟแรงและมีความเชี่ยวชาญในการขายสินค้ากลุ่มวัสดุก่อสร้างหรือตกแต่งภายในระดับ Premium/Luxury เพื่อเข้ามาเป็นกำลังสำคัญในการขยายฐานลูกค้าของแบรนด์กระเบื้องยางพาราธรรมชาติ

บทบาทนี้ไม่ใช่แค่การขายสินค้าทั่วไป แต่เป็นการขายในลักษณะ Solution Selling และ Specification Sales โดยเข้าไปสร้างความสัมพันธ์และนำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์ธรรมชาติให้กับกลุ่มสถาปนิก, นักออกแบบภายใน, ผู้รับเหมา และเจ้าของโครงการระดับ Hi-End

Key Responsibilities (หน้าที่ความรับผิดชอบหลัก): Sales Execution & Target Achievement: รับผิดชอบยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายของบริษัท นำเสนอขายกระเบื้องยางพาราธรรมชาติให้กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก เช่น โครงการอสังหาริมทรัพย์ระดับ Luxury, โรงแรม 4-6 ดาว, ฟิตเนสชั้นนำ, โรงเรียนนานาชาติ, ห้างสรรพสินค้า และบ้านพักอาศัยระดับ Hi-End

Project Specification: เข้าพบและนำเสนอสินค้า (Present & Spec) แก่สถาปนิก (Architects), นักออกแบบภายใน (Interior Designers) และฝ่ายจัดซื้อโครงการ เพื่อให้แบรนด์ถูกระบุลงในสเปคของโครงการ (Spec-in) ตั้งแต่ช่วงเริ่มออกแบบ

Relationship Management: สร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับฐานลูกค้าเก่า พร้อมทั้งแสวงหาโอกาสในการเปิดตลาดและหาลูกค้ารายใหม่อย่างต่อเนื่อง

Cross-Functional Collaboration: ประสานงานร่วมกับฝ่ายการตลาด (Marketing) เพื่อนำเครื่องมือช่วยขาย โปรโมชั่น และข้อมูลอินไซต์จากหน้างานมาปรับใช้ในการปิดการขายให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

End-to-End Sales Process: ดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การเข้าพบลูกค้า, การวัดหน้างานเบื้องต้น, การทำใบเสนอราคา, การเจรจาต่อรองเงื่อนไข, ติดตามการส่งมอบสินค้า/ติดตั้ง ไปจนถึงการเก็บเงิน (Collection)

Market Feedback: ติดตามข้อมูลคู่แข่ง สภาวะตลาด และความต้องการของลูกค้า เพื่อนำมาแชร์กับทีมบริหารและทีมการตลาดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือโปรโมชั่นใหม่ๆ

Qualifications: Experience: ประสบการณ์ทำงาน 3-5 ปีในสายงาน Project Sales / B2B Sales (หากมีประสบการณ์ขายวัสดุก่อสร้าง, เฟอร์นิเจอร์ดีไซน์, พื้นไม้, หรือของตกแต่งบ้านระดับ Premium/Luxury จะพิจารณาเป็นพิเศษ) Connection: มีฐานลูกค้าหรือ Connection กับกลุ่มสถาปนิก, บริษัทออกแบบ, ผู้รับเหมา หรือเจ้าของโครงการอสังหาริมทรัพย์อยู่แล้ว จะพิจารณาเป็นพิเศษ มีทักษะการเจรจาต่อรอง การนำเสนอ (Presentation Skill) และการปิดการขายที่ยอดเยี่ยม สามารถอ่านแบบพิมพ์เขียว (Layout/Floor Plan) เบื้องต้นได้ เพื่อประเมินพื้นที่และคำนวณจำนวนสินค้า บุคลิกภาพดี มนุษยสัมพันธ์ดี มีใจรักงานบริการ และมีความเป็นมืออาชีพสูง Other Requirements: มีรถยนต์ส่วนตัวและใบขับขี่ สามารถเดินทางไปพบลูกค้าหรือตรวจหน้างานในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลได้ Work Style: สามารถทำงานในรูปแบบ On-site (เข้าออฟฟิศทุกวัน) เมื่อไม่มีตารางนัดหมายข้างนอก สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษได้ (จะได้รับพิจารณาเป็นพิเศษ) ทำงานในสายเครื่องออกกำลังกาย, ฟิตเนส, หรือโรงแรม (จะได้รับพิจารณาเป็นพิเศษ)