Key Account Manager (KAM) - Pudahuel

¡Estamos buscando Key Account Manager (KAM)!

En Compañía de Leasing Tattersall estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) para integrarse a nuestro equipo comercial y asumir el desafío de desarrollar y hacer crecer nuestra cartera de clientes corporativos.

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre y entrega efectiva de la flota, construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y asegurando un crecimiento rentable y sostenible.

Entre tus principales desafíos estarán:

• Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando sus necesidades y oportunidades de negocio.
• Desarrollar propuestas comerciales de valor, adaptadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes actuales, impulsando renovaciones y oportunidades de aumento de flota.
• Negociar y cerrar contratos, resguardando condiciones comerciales rentables y sostenibles para ambas partes.
• Mantener una agenda activa de reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.
• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, especialmente en áreas de Operaciones, Finanzas y Logística.
• Coordinar internamente con las distintas áreas de la compañía para asegurar que los compromisos adquiridos con el cliente se materialicen en tiempo y forma.
• Realizar seguimiento integral al proceso de adquisición, equipamiento y entrega de las unidades vendidas.
• Participar en la implementación de nuevos contratos y liderar, junto al equipo de Postventa, el traspaso hacia la operación.
• Gestionar oportunidades asociadas a renovaciones, crecimiento de flota y nuevas necesidades de movilidad de los clientes.
• Monitorear el desempeño de la cartera, pipeline comercial y proyección de unidades.

¿Qué buscamos?

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales B2B, venta consultiva de servicios, leasing, arriendo, financiamiento de activos o industrias relacionadas.
• Experiencia desarrollando y gestionando carteras de clientes corporativos.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Conocimientos y herramientas:

• Técnicas de venta consultiva B2B y negociación comercial.
• Excel nivel intermedio-avanzado.
• Manejo de CRM.
• Conocimiento de SAP será valorado.
• Conocimiento del mercado de leasing y/o arriendo vehicular será considerado un plus.
• Licencia de conducir clase B vigente.

¿Qué competencias buscamos?

Buscamos una persona con un marcado perfil comercial, estratégico y orientado a resultados, capaz de comprender el negocio de sus clientes, detectar oportunidades y transformarlas en relaciones comerciales sostenibles.

Valoramos especialmente:

• Orientación comercial
• Impacto e influencia
• Orientación al logro
• Desarrollo de relaciones y contactos
• Planificación y organización
• Iniciativa
• Capacidad de negociación
• Orientación al cliente

Beneficios que ofrecemos

En Compañía de Leasing Tattersall ponemos el bienestar de nuestros colaboradores en el centro, entregando beneficios que buscan acompañarte a ti y a tu familia:

• Reajustes semestrales de IPC, para proteger tu poder adquisitivo frente a la inflación.
• Bono de Vacaciones, porque sabemos que descansar es clave para tu bienestar.
• Día libre por tu cumpleaños, para que celebres como mereces.
• Aguinaldos para Fiestas Patrias y Navidad, para disfrutar estas fechas especiales.
• Seguro de Vida sin costo para el colaborador, para tu tranquilidad.
• Seguro de Salud Complementario, con protección adicional para ti y tu familia.
• Servicio de casino, sujeto a disponibilidad según tu lugar de trabajo.
• Descuentos exclusivos en la compra y arriendo de vehículos de nuestra compañía.
• Bono de escolaridad y excelencia académica, apoyando el desarrollo educativo de tus hijos.
• Bono por matrimonio, para celebrar este importante momento.
• Bono por nacimiento, para dar la bienvenida a los nuevos integrantes de tu familia.

¿Por qué ser parte de nuestro equipo?

Te ofrecemos un entorno inclusivo, dinámico y lleno de oportunidades para crecer profesionalmente, donde podrás desarrollar tu carrera comercial y ser parte de una compañía con una sólida trayectoria en soluciones de movilidad para empresas.

Nuestro proceso de selección está alineado con la Ley de Inclusión Laboral N° 21.015, promoviendo la integración de personas en situación de discapacidad al mundo laboral.

Lugar de trabajo: [Completar ubicación] Modalidad: [Completar modalidad]

Si te apasiona el mundo comercial, la venta consultiva y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, ¡queremos conocerte!.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 5 años de experiencia
• Licencias de conducir: B
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager