Ingeniero/a de Desarrollo Comercial B2B – Soluciones Energéticas

Empresa del rubro energético, ubicada en la comuna de Las Condes, se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial de Soluciones de Inteligencia Energética, quien será responsable de generar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales B2B, impulsando soluciones orientadas a eficiencia energética, monitoreo de variables críticas, facturación inteligente y sostenibilidad.

Funciones:

• Prospectar activamente nuevos clientes en segmentos industriales, comerciales, retail, hotelería, salud, agroindustria, real estate u otros rubros de alto consumo energético.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, utilizando CRM y herramientas digitales para asegurar trazabilidad y seguimiento de oportunidades.
• Realizar visitas comerciales a prospectos y clientes, levantando necesidades y presentando soluciones de inteligencia energética de acuerdo con cada requerimiento.
• Identificar oportunidades de negocio y conectar las soluciones disponibles con las necesidades técnicas y económicas de los clientes.
• Comunicar de manera clara el valor técnico y comercial de soluciones vinculadas a monitoreo de consumo, eficiencia energética, sistemas HVAC, GLP, variables críticas de proceso, facturación inteligente y huella de carbono.
• Elaborar reportes de gestión comercial, considerando prospectos contactados, reuniones realizadas, propuestas enviadas, proyectos en negociación, cierres y márgenes.
• Coordinar con equipos técnicos y comerciales para el diseño y presentación de propuestas a clientes.
• Desarrollar presentaciones comerciales para clientes y reportes internos sobre avances, oportunidades y resultados del negocio.

Formación y experiencia:

• Título universitario en Ingeniería Civil (Industrial, Mecánica, Eléctrica, Química o carreras afines con orientación comercial).
• Al menos 2 años de experiencia en venta técnica de soluciones o servicios B2B.
• Experiencia en prospección activa, apertura de nuevos clientes, gestión de pipeline, cierre de ventas y desarrollo de negocios.
• Deseable experiencia en venta consultiva o técnica en rubros industriales, comerciales, retail, real estate, energía, eficiencia energética o similares.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial, tales como Salesforce, HubSpot o similares.
• Conocimientos básicos de procesos industriales y consumo energético, tales como electricidad, gas, agua o variables térmicas.
• Deseable conocimiento en eficiencia energética, GLP, sistemas HVAC, elaboración de propuestas comerciales y manejo de objeciones.

A considerar:

• Modalidad de trabajo híbrida, con oficinas ubicadas en la comuna de Las Condes.
• El cargo requiere disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes y prospectos.
• Contrato directo con la empresa.

En HR Burô estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin distinción de género, orientación sexual, discapacidad, nacionalidad, raza, religión o edad. Creemos en la diversidad y la inclusión como pilares fundamentales para el éxito profesional y personal.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 3 años de experiencia

Palabras clave: engineers, ingeniera, ing, engineer, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio