Executivo(a) de Negócios Sênior (Remoto)

Estamos buscando uma pessoa Executivo(a) de Negócios Sênior - Inbound para liderar a conversão de oportunidades de alto impacto, encantar contas estratégicas e impulsionar o crescimento sustentável de ARR através das nossas soluções SaaS. Se você possui sólida bagagem em vendas B2B consultivas, facilidade para negociar com C-Level e perfil mentor para apoiar o time, esta posição é para você.

Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e Atribuições

• Liderar o atendimento e a conversão de leads inbound de maior complexidade e ticket médio estratégico;
• Mapear dores e arquiteturas de comunicação complexas de grandes clientes, apresentando soluções Zenvia (SaaS) alinhadas aos objetivos de negócio do cliente;
• Conduzir negociações contratuais e comerciais estratégicas diretamente com diretores e executivos C-Level;
• Manter o CRM estruturado com alto nível de precisão técnica para garantir acurácia no forecasting e previsibilidade de receita;
• Servir como referência técnica para o time (Plenos/Juniores), colaborando com Pré-Vendas, Pós-Vendas e Produto para otimizar a jornada do cliente e a qualidade do funil;
• Garantir o cumprimento consistente de metas individuais e do time relacionadas a ticket médio, receita recorrente (ARR) e taxas de conversão.

Requisitos e qualificações

Requisitos e Qualificações

• Trajetória comprovada em vendas B2B consultivas no mercado de Tecnologia, obrigatoriamente com vivência relevante em soluções SaaS;
• Domínio na condução de ciclos de vendas consultivos e negociação direta com executivos tomadores de decisão (C-Level/Diretoria);
• Aplicação prática e avançada de metodologias corporativas de vendas (ex.: SPIN Selling, SPICED, MEDDPICC, Challenger Sale);
• Habilidade em gestão de pipeline, análise de dados de vendas e precisão na projeção de fechamentos (forecasting);
• Perfil orientado a resultados, capacidade de mentoria de pares e facilidade para atuar em ambientes dinâmicos de alta performance;
• Uso fluente e avançado de Salesforce e ferramentas do ecossistema de vendas.

Informações adicionais

Somos uma empresa de tecnologia que desenvolve uma solução de IA completa, a Zenvia Customer Cloud, com o propósito de revolucionar a experiência do cliente em todas as etapas da jornada, da atração até o pós-venda. Se você já interagiu com um chatbot, foi atendido por um canal de suporte em redes sociais ou fez uma compra por WhatsApp, nós estamos por trás da solução. Atuamos em diversos países na América Latina, com mais de 10 mil clientes.

O que nos faz uma ótima empresa para se trabalhar?

Estamos remotos e nosso horário de trabalho é flexível.

Zenvia Care é nosso programa de benefícios para você e sua família.

Healthcare: plano de saúde e odontológico sem coparticipação para o colaborador e com possibilidade de incluir dependentes, seguro de vida, telemedicina, especialidades médicas.

Wellness care: day off no aniversário, Gympass, além de coach esportivo e nutricional e telepsicologia gratuito inclusive para dependentes.

Parental care: licença maternidade e paternidade estendidas, acompanhamento gestante e auxílio creche até 71 meses.

Remote Care: política para quem quer se mudar temporariamente, R$1.500,00 para auxiliar nos equipamentos do seu escritório em casa, auxílio home office mensal de R$250,00 com possibilidade de destinar R$50,00 para a Previdência Privada, Alelo Tudo no valor de R$988,00 em Vale Refeição/Alimentação ou Benefícios flexíveis, e parceria com Woba para co-workings no Brasil inteiro.

Carreira: programa de mobilidade interna, acesso a um Hub de Aprendizagem para seu desenvolvimento e para que você possa ativar todo o seu potencial e desenhar sua carreira na ZENVIA.

Participação nos resultados, porque você ajudou a construí-los.

Conexão direta com colegas de outros países e ambiente de trabalho informal, onde os colegas compartilham conhecimento, colaboram e aprendem juntos.

Transparência, diálogo aberto e segurança para cada um ser quem quiser são essenciais para nós.

Vem ser um HUMANZ

Para nós, as pessoas são únicas. Um HUMANZ entende, respeita e aprende com as diferenças e individualidades, estabelece objetivos claros, curte a jornada e entrega resultados como um único time. Erramos, acertamos e aprendemos juntos.

Queremos profissionais que desafiem o status quo, se livrem das desculpas e façam as coisas acontecerem, porque damos espaço para as pessoas desbloquearem seu verdadeiro potencial para atingirem seu melhor desempenho.

Na ZENVIA, todos são respeitados. Dentro do Mundo ZENVIA você poderá desenvolver e aplicar suas principais capacidades, mantendo sua autenticidade. Tudo isso com muito humor, leveza, empatia e, principalmente, respeito ao próximo.

E estamos construindo um time forte pra contribuir com nossa aspiração de ser líder global em comunicação para experiência do cliente. Queremos os melhores talentos em nossas equipes, compartilhando nosso ambiente colaborativo, onde todos crescem e se desenvolvem juntos. Venha para a ZENVIA!

ZENVIA. By Humanz for Humans.