Gerente Parceiros | Cuiabá - MT

Vice-Presidência: B2C

Diretoria: Dir. Região Centro-Oeste

Local de Trabalho: Cuiabá - MTRealizar a gestão da carteira de Parceiros estratégicos, negociando e fechando contratos e acordos. Desenvolver estratégias comerciais para fomentar a venda e o desenvolvimento da carteira de Parceiros sob a sua responsabilidade. Analisar e acompanhar o desempenho dos pontos de venda de sua carteira; analisar dados de mercado e da concorrência. Liderar e desenvolver pessoas.

Atuar na gestão de processos administrativos, executando rotinas operacionais que contribuam para aumentar a eficiência das vendas. Realizar estudos, diagnósticos e revisão de fluxos de trabalho, promovendo melhoria nos processos operacionais. Gerir estoques e promover o abastecimento de produtos nos Parceiros.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar parceiros e desenvolver relacionamentos sólidos;
• Entender necessidades/objetivos e desenvolver ações personalizadas;
• Elaborar estratégias para atender demandas e superar expectativas;
• Gerenciar contratos, negociar preços e condições comerciais;
• Identificar oportunidades de vendas e expansão;
• Analisar dados de vendas e desempenho;
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos/serviços;
• Realizar rotas e aplicar check list para checar se a execução está alinhada às estratégias comerciais;
• Prestar suporte às operações de venda e atuar na intermediação e resolução de problemas que afetem os Parceiros;
• Gerir e viabilizar abastecimento de produto nos Parceiros/PDV;
• Garantir o abastecimento e cobertura ideal de produtos;
• Garantir o fiel cumprimento do contrato que rege a parceria comercial entre a Vivo e os seus Parceiros;
• Elaborar controles preventivos, constatar e corrigir deficiências nos processos de venda e de gestão;
• Extrair informações dos sistemas da Companhia, dentro dos limites definidos para o cargo;
• Operacionalizar os sistemas de venda (NEXT, SIEBEL, SAP, WFM, CONECTOR e PLATON);
• Criar relatórios e gráficos que possibilitem o acompanhamento e armazenamento de informações históricas de vendas e da qualidade das vendas para subsidiar a tomada de decisões e a microgestão dos Parceiros;
• Realizar atividades administrativas complementares aos processos de venda;
• Garantir a aplicação da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) nas atividades sob sua responsabilidade.Requisitos e qualificações

Requisitos Básicos | Gerente de Parceiros

Residir em Cuiabá/MT (requisito imprescindível). Ensino superior cursando ou completo. Experiência em gestão de parceiros, canais de vendas, contas estratégicas ou relacionamento comercial. Vivência em negociação comercial, gestão de contratos e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs). Conhecimento em análise de dados, elaboração de relatórios e planos de ação voltados para resultados. Disponibilidade para atuação em campo, realizando visitas, rotas e acompanhamento da execução nos pontos de venda. Habilidade para resolução de problemas, tomada de decisão e gestão de relacionamento com múltiplos stakeholders.

Diferencial:

Graduação completa em áreas de negócios, como Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Economia ou áreas correlatas.Informações adicionais

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