Representante Cuenta Clave - Ventas Industriales

OBJETIVO DEL PUESTO:

Responsable del desarrollo/venta del 100% del portafolio de la empresa de MRO´s, EPP, Marca privada, así como todas las líneas de negocio que la empresa establezca en base a las metas y objetivos en del periodo correspondiente. - 80% VISITA A CLIENTES -20% TRABAJO ADMINISTRATIVO

ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES:

• Elaboración de cotizaciones de Soluciones Industriales que integren MRO´s, EPP, y Servicios Técnicos de acuerdo al procedimiento de la empresa, impulsando la densidad e incrementando las operaciones con nuestro cliente y/o prospectando nuevos clientes.
• Adquirir el entrenamiento continuo en el área comercial para generar la promoción del portafolio de productos y servicios de la empresa.
• Conocer y dominar las herramientas disponibles de la empresa como Maps, Salesforce, E-commerce, B2B, Vending, etc.
• Revisar y actualizar constantemente los contratos de sus clientes en sistema y área jurídica conforme al procedimiento aplicable.
• Constante Prospección, Evaluación y desarrollo de clientes y/o zonas geográficas designadas por la Gerencia Distrital y/o Subdirección de ventas, ingresando leads y oportunidades correctamente en la plataforma SF para su seguimiento.
• Involucrar al Gerente Distrital y/ó subdirector en necesidades detectadas para el cierre de una venta donde la Negociación escape a su competencia, como precios diferentes a las políticas de Precios dinámicos, servicio especial demandado por el cliente, entre otros
• Identificar junto con su Jefe Inmediato, productos o servicios con bajo margen, proponer y desarrollar sustitutos, alternativas o escenarios que mejoren el margen a través del nuevo sistema de Precios Dinámicos.
• Mantener siempre en pipeline proyectos de servicios técnicos que aseguren conseguir las metas establecidas de venta en ese segmento.
• Generar reportes, presentaciones, casos de negocio, análisis diversos, interpretación de escenarios, que en cada cuenta se le pida por su jefe inmediato

REQUISITOS:

• Licenciatura y/o Ingeniería titulado.
• Experiencia deseable: 3 años en ventas industriales, desarrollo de negocios, contacto con clientes, cierre de proyectos, prospección, reactivación y crecimiento de cartera asignada. Comprobación de dichos logros.
• Inglés avanzado (conversacional)

CONOCIMIENTOS REQUERIDOS:

1. Catálogo de Productos Industriales (EPP y MRO)
2. Operación de Plataformas Digitales
3. Aplicaciones Industriales
4. Conocimientos comerciales
5. Ventas
6. Inglés Intermedio
7. Excel Intermedio
8. Negociación

HORARIO LABORAL:

LUNES A VIERNES 8:30 AM A 5:30 PM, SABADOS 9:00 AM - 13:00 PM

UBICACIÓN DE TRABAJO (OFICINA BASE):

Av de los Insurgentes 17804, El Lago, 22210 Tijuana, B.C.

SUELDO BASE COMPETITIVO + COMISIONES POR VENTAS

PRESTACIONES SUPERIORES A LAS DE LA LEY (PAGOS QUINCENALES)

OFRECEMOS:

• 10% Vales de despensa
• 13% Fondo de ahorro (duplicado por la empresa)
• 23 días de aguinaldo.
• 15 días de vacaciones el primer año.
• 50% prima vacacional.
• Alta en el IMSS desde el 1er día.
• Cotización al 100% en IMSS.
• Seguro de vida.
• Automóvil para visitas a clientes
• Oportunidad de crecimiento y mucho más!!

Si cumples 100% con el perfil postúlate por este medio y te contactaremos de inmediato! .

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior
• Licenciatura 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 26 y 45 años
• Conocimientos: Negociación, Proactividad, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Servicio al cliente, Ventas
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave:

demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, cambaceo, sales