Key Account Executive (KAE) - Sector Salud y Bienestar

Acerca del puesto:

Importante multinacional del sector salud, higiene y bienestar social se encuentra en la búsqueda de un Key Account Executive enfocado en el desarrollo, fidelización y expansión de cuentas clave en Honduras. Si cuentas con visión comercial, orientación a resultados y sólida habilidad en negociación, ¡queremos conocerte!

Misión del Puesto:

Desarrollar y fidelizar la cartera de cuentas clave en Honduras para impulsar ventas rentables, ampliar la cobertura de distribución y asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, coordinando estratégicamente la atención al cliente con las áreas internas de la organización.

Funciones Principales:

• Gestión de Cuentas: Gestionar la cartera de cuentas clave y elaborar planes de acción personalizados por cliente.
• Negociación Comercial: Negociar propuestas comerciales, precios y promociones dentro de las políticas aprobadas por la compañía.
• Crecimiento y Captación: Identificar nuevas oportunidades de mercado y captar cuentas potenciales.
• Cadena de Suministro y Seguimiento: Dar seguimiento continuo a pedidos, niveles de inventario, entregas y disponibilidad de producto.
• Ejecución en Punto de Venta: Coordinar actividades promocionales y trade marketing en conjunto con el área de Marketing.
• Análisis Comercial: Analizar indicadores clave de gestión (ventas, márgenes, rotación y resultados por cliente).
• Pronóstico y CRM: Elaborar pronósticos de venta y mantener actualizado el registro de visitas y oportunidades en el CRM.
• Soporte Operativo: Apoyar en la gestión de cobranza y resolución de incidencias en coordinación con Finanzas y Logística.

Requisitos:

• Formación Académica: Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines. (Deseable formación complementaria en negociación y ventas consultivas).
• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas y gestión de cuentas clave (Key Account Management).
• Sector: Deseable experiencia en el trabajo con distribuidores, cadenas de farmacias, canal moderno o comercio minorista.
• Herramientas Tecnológicas: Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado, PowerPoint y sistemas CRM. (Deseable manejo de Power BI y ERP comercial).

Movilidad y Disponibilidad:

• Contar con vehículo propio.
• Disponibilidad para trasladarse y realizar viajes dentro del país (Tegucigalpa / San Pedro Sula y zonas aledañas según requiera la cobertura de clientes).

Ofrecemos:

• Sueldo base
• Comisiones
• Vales de Despensa
• Bono de Telefonía
• Depreciación de Vehículo
• Asignación de Gasolina
• Fondo Revolvente
• Viáticos: Cubiertos al 100% para viajes de trabajo fuera de la ciudad (alojamiento, alimentación y gastos de movilidad).

Jornada:

Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs.

Ubicación / Modalidad:

Presencial (Tegucigalpa o San Pedro Sula).

Contratación:

Contrato por tiempo indefinido.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Universidad
• 3 años de experiencia

Palabras clave:

cuentas, directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, health, salut