Consultor (a) de Vendas de Soluções ERP

Descrição

Estamos em busca de um(a) Consultor (a) de Vendas, com experiência comprovada em vendas B2B e paixão por tecnologia, para integrar o time comercial da Server Softwares. Se você possui forte capacidade de comunicação, abordagem consultiva e é movido(a) por metas e desafios, esta oportunidade é para você.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar leads por meio de networking, cold calls , e-mails e pesquisas de mercado;
• Desenvolver relacionamentos sólidos com clientes em potencial, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas;
• Apresentar e demonstrar nossos softwares, destacando diferenciais, funcionalidades e valor agregado;
• Elaborar propostas comerciais competitivas e negociar condições, garantindo benefícios para ambas as partes;
• Gerenciar todo o funil de vendas (pipeline) com precisão, do primeiro contato ao fechamento;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e produto para identificar oportunidades e fortalecer estratégias comerciais;
• Acompanhar tendências do mercado de software, analisar concorrência e propor melhorias contínuas; Representar a Server Informática de forma profissional em reuniões, apresentações e eventos do setor.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência mínima de 5 anos em vendas de software (SaaS ou soluções B2B) ;
• Excelente comunicação verbal e escrita ;
• Forte capacidade de negociação e influência.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas ;
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa ;
• Disponibilidade para modelo híbrido ou presencial, conforme necessidade da empresa ;
• CNH categoria B (carro).

Desejáveis

• Experiência com metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling , etc. ) ;
• Vivência com demonstrações de software ;
• Conhecimento prévio de CRM ;
• Familiaridade com análise de mercado e concorrência.