Hunter

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Canais, atuando como Hunter! 🐿️Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil? Atendemos mais de 20 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?E tem mais: o iFood é nosso investidor!Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente! 💙🧡Responsabilidades e atribuiçõesO que vai fazer parte do seu dia a dia 💼Você irá expandir a rede de parceiros por meio da busca de empresas alinhadas ao perfil desejado, utilizando diferentes canais de contato. Conduzir o ciclo comercial, da identificação de oportunidades e atendimento de potenciais clientes encaminhados até a apresentação de soluções, negociação e formalização de acordos. Manter a carteira organizada no sistema de gestão e atuar em conjunto com as áreas envolvidas para alcançar objetivos de crescimento e eficiência nas vendas. Olhe abaixo:Mapear e prospectar ativamente novos parceiros/revendas de negócios (Outbound), focando em contas estratégicas que tenham fit com nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP).Criar e executar cadências de prospecção através de cold calls, e-mails, social selling e networking.Gerar e nutrir o próprio pipeline de vendas, além de assumir e conduzir negociações com leads pré-qualificados enviados pelo time de pré-vendas (SDR).Realizar reuniões de diagnóstico, demonstrações de produto e fechamento de vendas (Closing).Trabalhar com metas claras de geração de pipeline, conversão, qualidade e atingimento de cota de vendas.Registrar, gerenciar e manter atualizadas todas as interações e o funil de oportunidades no CRM (HubSpot).Atuar de forma colaborativa com outras áreas do time comercial, canais e marketing para otimizar estratégias de captação e conversão.Requisitos e qualificaçõesO que esperamos de você 👌Experiência com vendas B2B (Closer / Executivo de Vendas / Consultor Comercial)Vivência com metas, pipeline e CRMOrganização, autonomia e boa comunicaçãoExperiência em prospecção ativa (hunting)Disponibilidade para modelo híbrido em São Leopoldo/RS (3x por semana)O que vai te destacar por aqui 💡Experiência com vendas indiretaRelacionamento com canais e prospecçãoExperiência com vendas no mercado SaaS.Informações adicionais✨ Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda terá:🍽️ Vale Alimentação — R$ 37/dia🏥 Plano de saúde e odontológico com mensalidade 100% paga pela Saipos (Coparticipação em consultas e exames)💰 Seguro de vida🎂 Day off no mês do aniversário🥊 Wellhub💻 Kit completo de equipamentos🚗 Auxílio deslocamento diário — R$ 22🍼 Licença maternidade estendida e paternidade estendida