Account Executive

bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan — mulai dari prospecting, presentasi, negosiasi, hingga penutupan kesepakatan — sekaligus menjaga hubungan jangka panjang dengan klien. Posisi ini menjadi ujung tombak pertumbuhan pendapatan perusahaan.

Tugas dan tanggung jawab untuk posisi Account Executive meliputi:

• Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru melalui prospecting aktif (cold call, email, LinkedIn, referral)
• Mengelola pipeline penjualan dari tahap awal hingga closing
• Melakukan demo produk dan presentasi solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan klien
• Menegosiasikan kontrak dan memastikan kesepakatan tercapai sesuai target margin
• Membangun dan mempertahankan hubungan strategis dengan key accounts
• Mencapai dan melampaui target kuota penjualan yang ditetapkan

Kualifikasi

• Sarjana (S1) di bidang Bisnis, Pemasaran, Ilmu Komunikasi, Manajemen, atau jurusan relevan lainnya
• Berpengalaman 1 hingga 3 tahun di bidang sales, marketing, atau pengembangan bisnis (terbuka untuk lulusan baru untuk tingkat entry-level)
• Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat
• Mampu bekerja mandiri maupun dalam tim dengan inisiatif tinggi

Nilai tambah

• Pengalaman menjual ke segmen enterprise atau korporasi
• Familiar dengan metode penjualan, misalnya SPIN Selling
• Memiliki jaringan klien

Skills: Customer Service, Customer Engagement, Communication Skills, Account Management, B2B Sales, Sales Strategy, Sales Management, B2C Sales, Customer Relationship Management, Sales and Marketing